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要想成为老板就要先让别人觉得你像老板

发布作者:我就是我 发布时间:2009-11-19 浏览次数:7815 文章评论:0

一个人要想别人重视自己,你就要有一些让人信服的表现。不管大老板出现在哪儿,人们总是对他们特别信服,如果你要想成为大老板,你就要做到以下几点:

  一,你要显得特别有信心。为了使你显得出类拔萃,你可以常用肯定的表情,常微笑而不常皱眉,常开怀大笑而不常阴险冷笑。说话不要吞吞吐吐,因为他让人觉得你不够坦率,欠缺潇洒。走路要抬头挺胸,每天要面带微笑,自信对于销售人员来说显得尤为重要。记得以前做销售时,我在上班之前都会对着镜子笑一小会,在上班路途上如果遇到同事我都会主动面带微笑和同事打招呼,在公司里也会显现得特有精神,气质上显得老练娴熟,做了一个多月的销售,很多同事都没有看出我还是一个稚嫩的学生。记得第一次做销售时,一个同事居然还说我有2年左右的销售经验,我想这些都是自信散发的魅力。

二,要诚恳的对待别人。你要知道实话也会伤人。所以说实话也要将技巧,要遵守诺言,要言而有信。许诺要慎重,不轻易放弃原则。待人无论是谁都要给予尊重,如果你对上司摇头摆尾,对下属却摆出一副冷面孔,人家会怎样看你?千万不要装摸作样,这很会被别人看出的,要以本色示人,不要怕承认缺点,敢于面对自己的弱点,最易赢得别人的信赖。

三,不要让人觉得你处在紧张的状态中,如果要克服紧张的习惯,先要知道自己紧张的习惯动作是什么,习惯动作都是无意识的,在不知不觉中做出来的,所一必须留意才能觉察出来。对于这种习惯我们要有毅力去克服,总之别指望长期养成的习惯一朝一夕就能去掉。

四,加强自己的记忆能力,要学会刻意地记住某些人,某些事,销售员要忌讳健忘。我的每一个客户,和客户之间发生的每一件事,在一年之内我都会记忆犹新。一年之前没做成的生意,一年之后我能做成,完全得益于对客户清晰的记忆,和这样的客户打交道也就驾轻就熟了。

五,做事要有耐心,尤其要对客户要有足够的耐心。要与客户有一次顺利的面谈,不得不需要有其过人之处,对于大多销售员来说一次成交确实不易,这就需要我们要有足够强的耐心,当然耐心不是死缠烂打,而是真诚为客户着想的意愿,虽然在一定程度上死缠烂打能逼迫客户就范,但那样失去了我们做销售的意义:不但要赚钱,还要提升我们人格上的修养,在世情中得当地与人处事。欲速则不达,细水长流才是道。

六,要懂得中国传统的礼仪之道,由于对这方面知之甚少,让我吃进了苦头:与客户在饭桌上由于我的茫然无从,让我在客户心中的印象大打折扣;在客户车位上的错位更让我陷于尴尬境地;主动握手时的尴尬让我无地自容……礼仪的不当,自然也让生意失之交臂。中国是一个注重礼节的礼仪之邦,这就要求我们的销售员要高度重视礼仪之道。

这些都需要引起销售员的注重,更应是梦想成为老板的人应学习的,其实还有很多需要想成为老板的人去做,要想成为老板没有良好的心态是难以立足的。世上富人并非全部高智商或受到良好的教育,但他们富了,而一些受过高等教育的人却没有,博士为中学毕业的老板打工的事随处可见,世上有太多有才华的人,人说走在北京大街上一砖头可砸伤三个硕士生。如果你仔细留心观察的话,你就会发现你身边有不少成熟老练的生意人,他们做生意的手段很精,做人的工夫更深,不论是说话还是办事的水平都很高。为什么你就没有发现呢,那是因为你做老板的欲望还不够高,商界风云变幻无常,经商的道路有千万条,赚钱的方法有千万种,至于要采用哪一种,就要因人而宜,因地而宜,因时而宜。在遭遇因美国金融风暴引起世界经济动荡的今天,想做老板的你准备好了吗?

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