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我的创业经历-2014年影视创业分享

发布作者:我就是我 发布时间:2015-11-29 浏览次数:1990 文章评论:0
今晚还是老生常谈的话题,继续说说我在14年创业中的那些事儿吧。上次说到了我们在13年底搬到了写字楼办公,事实上公司要做到一定程度,还是要有一个很体面的办公环境,就像我们平时买衣服一样,如果要买质量比较好的衣服,都喜欢到到环境比较好的店面去购买。公司亦然,因为当时我们主要的客户还是新客户,大多是通过网络的渠道而来,很多客户都会来考察公司的综合实力,如果没有一个很有逼格的办公环境,客户是不相信你有这个能力把事情办好,那么最终成交的可能性也不大。我们服务的客户大都是企事业单位,本质上都是不差钱的主,服务价格并不是他们考量的最终依据,对于他们而言,更看重的是这份信任,而这份信任是需要有硬件条件作为支撑的。
搬到写字楼后,我们加大了硬件和软件上的投入,硬件上没有什么好说的,无非是对办公设备的一些购置。对软件上的投入会更多一些,主要是人员的招聘和业务渠道的拓展,由于影视广告服务行业的属性,人才是公司立足之本,尤其是技术性的人才,对于员工的薪资条件我们都会极力做到让他们满意。在平时的工作中,大家呈现出的都是自由式工作状态,我们并没有对他们作过多的约束,在一个倡导以结果为导向的小公司中,只要能把手头事情做好,并最终交出满意的成绩即可。
在业务渠道拓展这一块,我还是以网络营销为主,公司搬进写字楼的两个月后,我又开始了百度竞价的网络营销模式,当时影视广告行业的关键词竞价已进入了白热化的状态,大家拼的是谁烧钱多,谁的排名就靠前。百度竞价对于很多公司而言,并没有起到令人满意的效果,大多是在开通了1个月后就停用了,但我们并没有听从旁人的劝阻,在和伙伴们商议后,毅然还是开通了百度竞标的推广。
经过一个月的钻研和学习后,我逐渐熟悉了对关键词的调整和出价,推广效果超出了预期的想象,如果将竞价后台全部交给百度客服管理维护的话,我想效果肯定是不尽如人意的。尝到了百度竞价的甜果后,我又相继开通了360竞价后台,援用百度竞价调整的方法,360推广也起到了一个很好的效果。这时候优化的几个网站相关关键词也是排名在首位的,包括网络推广软件发出去的帖子,很多长尾关键词也是排在首位的。最辉煌的时候,排在首页的地域性行业关键词,我们公司的信息就占据了半壁江山。所以那个时候,我们其实根本就不用担心业务量,在业务这一块尤其是网络营销这方面,我们在影视行业做得还算很不错的,当时很多公司无以为继的根本原因,还是在于业务渠道的欠缺。其实公司微博、微信运营得比较好的话,效果也是很显著的,但是囿于自身的精力,所以在公司微博和微信运营这方面,我其实并没有下多大的功夫。
对于通过网络渠道而来的客户,大多是由我们另外一位搭档去和客户洽谈,不得不说在和客户沟通交流这一块,他确实要比我优秀得多。这一路走来我们三个股东的职权分配还是比较清晰的,一个伙伴负责市场也就是外部这一块,我负责公司内部这一块(很遗憾的是,在内部管理这一方面,我做得并不是很好,所以至今我还在学习和改进),另外一位搭档负责技术这一块。在14年的4月份我买了我人生的第一辆车,在一定程度上解决了交通出行的难题。总之,公司在2014年这一年走得还是比较顺利,也是我们未曾想象到的局面,因为在影视广告这个竞争白热化的行业,我们在如此艰难的情况走出这样的态势,也实属不易,今晚就先聊到这里吧,后面我会继续和大家分享我创业中经历的那些事。更多创业经历我会在我微信公众号:ttjx00 向大家分享的。

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