标题
标签
作者
|
如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答“是”的问题。例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？”
&nbs...
|
|
你曾遇到过客户直接跟你说“不要”，而没有其他的话加以润饰吗？你迟早都会遇到的，先思考一下这个问题，以便当你听到“不要”时，不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝，像是“您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒绝”。
&nbs...
|
|
在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。
相反，你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关...
|
|
学会倾听是当务之急。在我这么多年的推销生涯中，我时常见到很多推销员在客户面前滔滔不绝说个没完，从而惹人生厌，为什么会有这么多的人忘记倾听别人说话的道理呢?
有一次在推销员训练班上我问了大家这个问题，然后我听到了不同的答案：
...
|
|
营销是一个多彩的活动，营销过程中的单一性将会导致营销内容的枯燥，使客户和客户经理都失去兴趣和激情，最后导致营销的失败。因此，在营销中，各商业银行纷纷使出浑身解数，利用多种形式向客户发起进攻，以期引起客户的注意和兴趣，获得营销的成功。但是开...
|
|
客户经理在市场拓展中，职级对称营销也是一个十分重要的营销技巧。客户经理要面对不同的客户，既有管理级的，也有普通操作层的，在不同的业务中，起决定作用的主管人不同。如，在向一个经营规模较大的客户营销一笔项目贷款时，既要由普通客户经理开展一些基...
|
|
强势银行多在市场定位方面占有绝对优势，在市场竞争中处于领导者的位置。强势竞争的主动性较大，受别人的牵制较少，竞争战略的制定是市场竞争成功的关键。强势银行最大的竞争来自于同区域的其他具有同等优势的强势银行。 ――全方位广告宣传，营造强大声...
|
|
5年前初到日本时，我急于摆脱家庭主妇的生活，总想外出找一份工作，以打发每天如一的寂寞日子。虽然我明白自己的日语水平远学达到可以外出上班的地步，但还是硬着头皮前往一家一家的公司进行面试。
几乎每次面试的场面都如出一...
|
|
顺驰中国总裁助理、品牌传播中心总经理 相书上说，手掌心有十字纹的人，对神秘事物充满兴趣。喜欢星座、塔罗和“算命”的她，掌心就握有那样幸运的纹路，也“轻松无比”地握住了自己的人生：上学时是学校...
|
|
话术一："我要考虑一下"成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
××先生（小姐...
|