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销售香皂、香水、糖果和其他消费品的公司擅长将这些产品“非商品化”： 寻求并抓住无形收益的价值，由此打造与众不同的强大品牌。而向企业销售大宗化学制品、纸产品以及钢材的公司则不谙此道。许多公司强调，运营和销售高于市场营销，受这一企业文化的影...
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在从低利润制造向高附加值设计研发的延伸中，IT成为塑造制造企业全新竞争力的引擎。
每个星期二，镇泰公司生产部董事黄达智都会驱车两小时，从香港赶到广州榄核镇的工厂巡视。在这里，镇泰公司投资3000万美元建设的占地15万多平方米的大型玩具...
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营销策略的差异化思考 差异化应该是营销管理中使用频率最高的词语之一，但是，真正会思考差异化，真正能做到差异化的，只有很少一部分人。
在征战于中国市场的众多企业中，无论是国内企业，还是国外企业，营销同质化的问题都非常严重：在同行业内，...
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直销人， 在当今的商业环境中人才辈出.非凡是做直销的销售人才， 更是叱咤商场， 在“默拜”客户的情况下的成功率之高， 已是不争得事实.因为“默拜”在直销人的眼中， 已经成为一种必修的课程. 谈到直销人...
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中国市场的潜力是巨大的， 同时也是极其非凡的， 套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功.城市市场如此， 农村市场更是如此.随着中国入世， 中心城市竞争日趋激烈， 越来越多的企业把目光投向了农村市场.与城市市场相比， 农村市...
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唐·佩珀斯(Don Peppers)：一对一营销创始人。与马莎·罗杰斯(Martha Rogers)先后写了《一对一的未来》、《企业一对一》和《一对一B2B》三本著作。本文节选自两人的新作《...
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第一次去动物园，看到形形色色的动物，眼花缭乱，无所适从，直到被一只开屏孔雀的绚丽色彩和美妙舞姿所吸引，久久不愿离去。以后每次去公园，总是惦记着那美丽的“孔雀开屏”。联想许多质量不错的产品(服务)，市场为什么不理想?也许正如闭屏的孔雀置身...
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中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1...
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年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。在众...
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上个月.爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家.这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房.甚至是卡车司机的驾驶室。这只是个最新的例子.表明全球各地的政府正倾向于告诉人们.什么对他们有害.并试图阻止他们这...
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