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上个世纪30年代，国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈，英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场，国产香烟几乎无人问津。 为了挽救生产危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计：在每包烟里暗藏《水浒传》108将小画像1张...
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荷兰首都阿姆斯特丹市，有一家世界上独一无二的儿童餐馆。这个儿童餐馆完全由儿童自己当家作主。工作人员从经理到厨师全部是6~12岁的儿童。他们自己定菜谱，自己烹调，自己收款，自己当服务员，自己处理财务账目，自己做清洁和管理工作。由于儿童餐馆完全...
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近年来，我国由于纸张大幅度涨价，致使书籍的价格也跟着猛涨，读者 急剧减少，书的销量大大低落。各出版社在经营上遇到了前所未有的困难。 怎样才能打开图书的销路？扩大书籍的销售量？怎样才能走出低谷？ 各出版社无不为此绞尽脑汁，想方...
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“限客进门”的销售点子
意大利的菲尔?劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童作伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外...
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十三种定价方法显著提高销量 一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略...
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1．仅仅打折是不够的
在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。
不过，要真正...
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李嘉诚的灵活推销术
李嘉诚年轻时曾在一家塑胶厂当过推销员。他不仅能到处跑推销产品，而且还能根据不同对象采取灵活方法。有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都无人问津。他灵机一动，说是洒水器可能出了同题，想借水管试一下。于是他便在办公室...
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在美国沃尔玛连锁超市里，尿布和啤酒被摆在一起出售。原来，美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班后为孩子买尿布。而丈夫在买完尿布后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起被购买的机会很多。这个举措使尿布和啤酒...
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声音能够卖高价钱 ？
有一位生意人，有一天去原始森林去休闲渡假，在充满生机.野趣的大森林中尽享大自然的恩惠。在晚上住宿时，他就住在瀑布旁的小木屋中，夜晚忱着美妙动听的流水声入睡，清晨在欢快.清脆.迷人的鸟语花香中醒来。在少有的大自然怀抱中...
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