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去年春节前后，广州市冒出了一家依丽日用精品公司，主要销售法国产的 sA1SON 成套护肤品。他们不设一寸柜台，不做广告，不找批发商，也不上 门推销。而是采用“借刀杀人”的谋略，即借顾客去找顾客。他们每天晚上在公司礼堂举行免费讲座，由专家讲解...
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学会倾听是当务之急。在我这么多年的推销生涯中，我时常见到很多推销员在客户面前滔滔不绝说个没完，从而惹人生厌，为什么会有这么多的人忘记倾听别人说话的道理呢?
有一次在推销员训练班上我问了大家这个问题，然后我听到了不同的答案：
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人人都有自尊心，都有要获得别人尊重的愿望。自尊心的存在，可以使人们能够最大限度地调动自己的积极性和创造性，能够带给自己责任感、自信心和力量，使人们意识到自己的价值。在推销的过程中，...
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推销金点子 日本：“导游手帕”的启示 东京有家专门卖手帕的夫妻店，多年来生意一直不错，不料有一年，附近新建了超级市场，那里的手帕品种多、花色新，小小夫妻店，哪里是超级市场...
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创新推销法
接近准顾客是推销过程的重要步骤之一，一般而论，不外下面七种方法：
1．介绍接近法：利用有力人士的介绍，以接近准顾客的方法。
2．样品接近法：以样品为赠品，送给准顾客免费试用，以接近准顾客的方法。
3．搭关...
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1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要...
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一个点子的好坏是由市场决定的。点子再好没有走向市场，是很难体现一个点子的价值的.可以说走向市场是点子成功与否的关键。我们这里的点子创造者都是聪明人，有一个聪明人的脑袋，我们不能等着伯乐发现我们的点子，我们应该主动得去推销。当然...
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一、250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对...
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许多女性仍然不免碰触到“玻璃天花板”，愈来愈多女性尝试以“女性思维”成功的自行创业。女人是天生的推销员，可惜很多人不知道或是不相信。我们一天之中其实不自觉地进行许多“销售”工作，许多购买决定也来自于被亲...
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美国西南航空公司通过卓越的管理方式，自1973 年以来每年能获得盈利，这在美国航空公司中是绝无仅有的。尽管西南航空公司不是美国最大的航空公司，但无疑是全美最成功的航空公司。这在一定程度上得益于他们有效的广告。西南航空公司旱期广告词是：我们的...
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