创造销售奇迹的十大法则

企业选产品，策划公司策划产品，产品的同质化不可避免，但是未必就代表产品没有个性和特色，那怎样使产品创造销售奇迹呢？销量高的产品具有特点呢？产品投资应该注意哪些事项呢？　　嫁接流行 　　嫁接流行是什么意思呢？就是把...

为什么有技能却没有好业绩

为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，他帮助小...

市场营销案例：馅饼战

在1984年，仅麦当劳一家在广告方面的开支就达2.5亿美元以上，几乎相当于一天花68.5万美元，一小时花2.9万美元。要收回这笔钱，他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型企业是如何起步的呢？故事还得从咖啡店说起，这种咖...

成功新产品推广的几个策略

中国有一句谚语“先入为主”，指的是最先出现的事务往往可以最先占领市场，起到市场的主导作用。但是在一个由众多企业、产品组成的市场汪洋中，如何让消费者在短时间识别、记住、钟情于一个新品牌是一件非常困难的事情。据资料统计...

企业的名牌经营

一、名牌战略的意义    企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。    （一）名牌战略可以树立良好的企业形象 &...

市场营销管理与猫论

一提到猫论，大家首先想到的可能就是邓小平的那句名言：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。但我这里所指的猫论，是毛泽东提出的。在萧诗著的《毛泽东谋略》一书中，提到在50年代的上海，广泛流传着这样一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向...

忠诚度与市场营销的关系

市场无时无刻不在变化，对手们总是挖空心思拆你的墙角，不但要侵略你的市场，更要收编你的销售团队，笼络原本属于你的顾客群，缺乏忠诚度支持的公司正面临着一场劫难。这一切要求公司有属于自己的市场阵地和分销渠道，还得有一支百战不挠，绝对忠诚的市场营销...

最新的市场营销策划方案

手机双卡通初期推广时受挫，通过市场调研，找到症结；新产品没有现成的营销范例，加盟者没有借鉴、学习的榜样，也没有投资和坚持的信心，加之个人能力不同，许多人还是初涉商海，不知道如何充分挖掘市场资源。解决方案：一、招聘2...

营销：让一袋烟的工夫升值

拆分时间正使企业（产品）时间与生活（闲暇）时间逐渐接近和融。 　　在传统的商业时代，通常来说，人们只会用“一袋烟的工夫”，来描述模糊的时间概念，虽然传统商人们信誓旦旦地恪守着按时交易的诚信经营原则，但是，它所说的“按时”交易，与我们今天所...