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寻找点子创业项目方法

发布作者:启铭星 发布时间:2008-12-14 浏览次数:4426 文章评论:1

  点子创业众所周知就是早期的空白创业、白手起家多数为穷人通过智慧而赚取第一桶金。  
羡慕别人不如马上行动,但众多点子如何选择呢?同时同样的点子为何有的人作赚钱有的人没有赚钱呢?
  

其根本原因在于量力而行,而实际很多人最头疼的就是根本不了解自已不知自已如何选择哪个更适合自
已的下面介绍选择分析点子创业步骤有助于选择成功。


  

第一步:投入资金能力选择
   分为在有效余款所投入的比例:
  1、安全投入即在有效存款10%~30%,即使失败对原生活影响不大收益相对小、
  2、折中投入即在有效存款45%~65%投入失败将对原生活有一定影响收益折中、
  3、风险投入有效存款85%以上,失败直接导致生存收益也将是最大化。                        
  

第二步:点子初步鉴别:
  1、投资回报率
    对于投入小确回报高、没有太多条件限制,初步为很难实现
  2、创意风险
    对于所提出的点子虽新颖但是偏离实际需求或改变太高意味意市场前期开发较难。
  3、趋势分析
    很多称这是未来的发展趋势、新的行业、机会,同时你很难认可,趋势越大越远。
    同时借用国家、国外环境来借鉴 一般很难形成真正的趋势。
  4、点子售价   
    如果本点子与可实际产生收益差2倍以上且没有太多含金量,基本是不值得买
  5、操作范围
    如果本点子投入不算太高门槛不高适合很多人作,基本上操作的适用人群很少。
  6、卖家能力
    1)一般为实践性 即点子自我以实现,操作者往往与其卖家能力和环境80%以上匹配能成功
    2)问题互补性 即卖家只是在考虑解决问题创作并没有实践,对于在这此适合与卖家的点子
       很匹配的行业即卖家指导,你有实际操作经验。
    3)专业策划   即一般作相关营销、市场、商务策划的,他们一般主要以市场操作为中心,即
        使点子你操作很难,但是由于他们有系统的思路在后续解决上提供很大帮助。
    4)理想主义者   创意性很强很前卫、缺少实际经验,一般点子很大很空,只有二次性开发
        有很高的价值。
  

第三步:操作能力判断
   1、从事过熟悉过
       所作的点子您曾经有过相关的工作经历并很了解说明您以有具有了操作的经验。
   2、非常喜欢
       虽说没有从事过和了解,但是对此项目非常的喜欢热爱说明您这种精神一定可以作的很好很出色。
   3、有相关资源   
       如果没有相关经验也不太喜欢而您有这个项目的相关如人际关系,市场渠道、物资在操作时不
      至于缺东西,可以减少很多投入。
  

第四步:操作环境考察
   1、目标客户
       所要面对的客户是否有消费能力、适应的客户群体是否很广、他们的需求是否明显、最关心什么。
   2、竞争环境
       所要操作的项目在周围环境是否有竞争对象、有多少、他们的现状、优劣势在哪里、政策支持度。


第五步:赢利分析
   1、赢利模式
       可以清晰的看明白,加盟、代理、代销、加工、订单、直销、生产。
   2、重点赢利内容
       对于任一个项目虽赢利点很多,如果没有最主要最有效赢利内容或重点,说明本项目很难理想赢利。
   3、持续赢利类别
     1)重复消费: 利润薄、消费的多、大众化价格。如米、面、耗材等
     2)高品质产品:利润大、需求人群特定、价格一般高但销量小如汽车、房子等。
              因此细分后符合条件越多,才证明成功的机率越大。
                                                   

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