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七七(835309509) 21:06:16
先讲一下
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我昨天说的营养快线
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我今天看了一下
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活动在明年3月结束
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所以可能还有的做
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有心人可以去淘宝等地方看看有没有收购的
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好了
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我们讲今天的主题
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取之有"道"--门槛篇
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君子爱财,取之有"道",这里的道被我加了引号,意思是我把它的原意给变了,变成了道道.门路,方法的意思.
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任何经营都需要搭配好的销售模式才能够实现赢利的扩大化,在市场竞争如此激烈的今天,怎么卖,显的尤为重要.
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接下来,我给大家讲讲其中的一个技巧.就是设置门槛.
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方法有两种,一种是降低门槛,另一种是提高门槛.
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今天先跟大家讲讲如何降低门槛
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其实降低门槛往往指的是通过降价,免费赠送等优惠措施将消费者引进来,使之成为其他产品或服务的客户.
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以前我们讲过一个卖成人用品的例子
七七(835309509) 21:10:47
有一家成人用品网络商城,推出安全套买一送二的活动,价格非常的便宜,支持货到付款,保密送达.
七七(835309509) 21:11:02
很多人看了,觉得非常的划算,于是就有大量的人去订购.就会留下联系方式.
七七(835309509) 21:11:30
然后就会接到该商城的电话,在向你确认定单的同时会告诉你
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现在商城新到一种产品,非常好用,价格在50元,现在在推广期,是否可以一并给你寄过去,如果收货时觉得不满意可以不用付钱的.
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结果一听不满意不用付钱的,于是乎盲目答应下来.
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等到收货的时候才发现自己根本不好意思在快递员面前验货,而且付钱付的好勤快.
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商城的这种做法虽然不可取,但却是完全建立在降低门槛的原理之上的
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利用贪图便宜的心理,将消费者引进来,然后向其推广赢利性的产品.
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再来说一个比较正面的例子
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在打仗的时候有一家钟表店挂出向所有士兵推出免费修表的业务,吸引了许多士兵.很快,这家店门庭若市.
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一连半个月下来,店主始终认真对待每一位来修表的士兵.
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士兵们很感激店主的做法,就连他们的家属,亲戚,恋人不论远近都跑来这里买手表,送给即将出征的亲人.
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这样,就通过免费修表带动了店内手表的销售.
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这就说明了一个问题
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如果我们通过某项服务能够在营造良好信誉的同时,获得消费者的好感,必将带动其他产品或服务的销售.
七七(835309509) 21:15:18
因为人们都是善良的,你免费的付出总会得到可观的回报.
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最后说说降低门槛在价格战中发挥的作用
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现在网络上卖产品,价格很难卖上去
七七(835309509) 21:15:59
因为大家都搜索淘宝惯了,总能在淘宝上找到更便宜的价格.所以一般的网络商城都是不赢利的,
七七(835309509) 21:16:18
但是拥有独家产品的就不同了
七七(835309509) 21:16:33
那就可以通过其他常见产品的薄利甚至是亏点小本来卖把消费者引进来,让他们认识你这个店,既而关注你的店,从而带动独家产品的销售
七七(835309509) 21:16:56
而独家产品的利润度往往是很大的,这样才能保证商城总体的利润.
七七(835309509) 21:17:33
说到这里,大家可以好好想想,现在所从事的行业，或者在做的生意能不能用上这种营销方式
七七(835309509) 21:17:55
重要的是你能去将其延伸,变为自己的东西
七七(835309509) 21:19:05
今天就说到这里,明天晚上我们再来说说如何通过提高门槛来赢利
七七(835309509) 21:20:32
这里顺便再提一下,中国小孩拥有保健品资源,有资金的，想在年前大赚一笔的可以与她联系,主动地去靠近她
七七(835309509) 21:20:54
她本人还是非常好交往的
七七(835309509) 21:21:14
一个性格很率真的朋友