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如何努力提高自己的创业素质

发布作者:万花筒 发布时间:2007-08-24 浏览次数:6448 文章评论:0

如何努力提高自己的创业素质

要想走上创业的健康轨道,开业指导专家刘训付认为,需要对资金筹措、项目选择、商业模式制定、创业者综合素质等这些元素进行配套组合:选择的项目首先要跟启动资金匹配,不匹配的话,用5000元做个大项目几乎是不可能的事;商业模式主要是指依据资金、项目制定的经营思维、运作模式、经营方向和目标。

如果将资金、项目、商业模式看着是“硬件”,那么创业者的管理能力和综合素质暂且可以认为是“软件”。资金筹措、项目选择、商业模式3个硬件应该怎么做、如何提升,关键在于对创业者的管理能力和综合素质的要求;也就是说,创业者素质能力这个软件决定了前面3个硬件可以达到的水平。所以,创业归根结底就是提高创业者的开业能力和综合素质问题。

起步资金的筹措展现了创业者的创业能力
  
5000元的创业资金应尽量想办法自筹。因为人有一个心理障碍,如果你选择5000元的小项目创业还要跟人借钱的话,即使是你的朋友都会觉得你的能力很差,至少你的运作能力很差。他对空谈或者纸上项目不会感兴趣,一般不会在你创业之前就考虑借。不是说他不肯借给你,也不是说他拿不出,而是觉得你这么小的事情都搞不好,以后也不可能把生意做好。

如果是10万元的创业项目,情形就不一样了。创业者可以跟对方商量让对方拿出几万元合伙做生意,对方就会很感兴趣的。而5000元的项目对方就会认为跟你没有什么可以做的,即使送给你5000元,又能做多大一个盘子出来?

开业指导专家们接触下来的5000元开业项目并不是很多。因为5000元的起步资金比较低,在上海,借个很小的工作场所,2000元一个月,首付3个月6000元的房租都不够。而且,5000元的开业项目起步时很难贷到利息很低的开业资金贷款。创业者申请开业资金贷款要提供相应的资产担保,还要看个人的诚信度。你有没有银行不良记录,或者经济纠纷,或者经济犯罪。综合考虑这些环节,没有问题就可以放贷给创业者。

至于项目所需要的后续资金,创业者应该根据项目的阶段性发展情形而定,比如发展了3个月或者6个月,项目运转已经稳定下来,而且发展趋势开始往上走,这个时候可以跟别人谈借款的问题。因为此时的你“言之有物”—在做什么,什么时候做的,刚开始怎么样,现在怎么样,接下来跟许多客户谈的意向又是怎么样,现在还缺多少资金,能不能合作……把经营情况跟对方沟通沟通。创业就是这样一个循序渐进的过程。

做自己能做的事情,做自己能做好的事情
  
项目选择非常重要,项目选得好,创业者就可以在这个项目上一点点做出业绩。选择项目是比较系统的问题,要考虑的因素有:项目本身,项目的硬件,市场问题,场地问题,进出货渠道问题,业务管理能力,聘请员工的业务能力,这些与项目的选择都有关联。否则即便项目再好,市口也好,如果老板自己不懂,也找不到合适的员工就很难做好这个项目。这种情况开业指导专家碰到过很多。

5000元可以选择的项目,要因人制宜,因地制宜。不同区域创业成本相差很大,可以选择的项目也不同。比如在普陀桃浦,5000元可以选择一些项目,但同样在普陀区的长寿路商圈5000元就很难创业了。其次,还要考虑项目本身对资金需求量怎么样。比如搞商业资金问题不大,因为你可以代销或者打个时间差、资金差;但如果做制作类的、餐饮类的,就必须投入大量资金买设备了。所以,项目选择要考虑项目大小、项目内容来决定5000元的资金可以做点什么事情。

选择项目一定要把握好以下原则:做自己能做的事情,做自己能做好的事情。“做自己能做的事情”是创业的基础,“做自己能做好的事情”预示着创业的前景。一个人一件事情能做,但不一定能够做好。有的创业者其创业理由是从小就爱好什么什么产品,准备维修这个产品来创业,专家刘训付觉得这些理由都不合适:做愿意做的事情,其实不一定能做好这件事情,所以我在做评委的时候要扣掉他一些分数;因为你不是感兴趣就能做好老板的,这是两个概念。做自己能做的事情,做自己能做好的事情,要从这两个角度去判断;但有时很难把握好自己,这就与创业者的综合素质有关。

创业者综合素质决定了资金、项目、商业模式的运作能力
  
创业者综合素质涵盖了管理能力,综合素质是个总体的概念,管理能力是一个比较具体的概念。创业者综合素质最重要的是平衡素质,而平衡素质就是人尽其才,销售人员要有销售能力,内部管理人员要有内部的管理能力。要做到所有员工都应该做到人尽其才,发挥他们每个人的特长。把它匹配在创业这条“船”上,那就要给船一个最好的人员配置,从水手、副手到船长,它是一个整体需求,每个人在每个位置上,必须发挥他的作用。

第二个素质就是拓展业务渠道。商业模式就是进出渠道的问题,这是商业运作的一个基本环节。从进和出之间创业者要赚到一点必然的毛利,才能够维持生存和发展。

第三个素质是财务管理能力和内部综合管理能力。财务管理是内当家,既要把钱用好,又要把钱管好;该花的钱一分钱不少花,不该花的钱一分也不花。内部综合管理,就是为发展配套的这一些其他管理。

这样一来,在创业的大船上,创业者就是船长,把舵的;两边是大副、二副,是创业者的左右手,一个是帮创业者搞业务的,一个帮创业者搞管理。整个创业纲领就诞生了。

创业者的管理能力就是说,创业者在往前面看把舵的时候,后面的事情都能做好;就是不要再担心创业者在前面看航线,还要盯着看大副和二副在干什么,这不需要创业者盯的,因为员工会全程地配套。创业者只要下一个指令往前走多少,员工就会马上配套,密切地配合做好创业这个事情。

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