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“穷人店”如何做成大富豪

发布作者:korea 发布时间:2008-09-29 浏览次数:1746 文章评论:0

“穷人店”如何做成大富豪
  在德国,一个打着低价招牌的超市名叫“阿尔迪”, 有一个更通俗的名字:“穷人店”。可是,穷人店却造就了大富翁,2002年的总销售额达到230亿欧元。其创始人特奥高居去年德国富豪榜榜首,另一位创始人卡尔也排名第三。

  阿尔迪的店面朴素无奇,店内供应的商品种类与沃尔玛的15万种相比简直少得可怜——只有700多种。为了保证低价格,阿尔迪拒绝价格高的名牌产品,名牌的产品比如雀巢咖啡

、碧浪洗衣粉等在阿尔迪根本见不到。阿尔迪还创造自己的低价品牌,比如61欧分的FriscoDent牌子的牙刷以及74欧分一升的RioD′Oro橘子汁。由于店内没有不同品牌之间的竞争,消费者购买时选择得干脆利索,因此单项商品的销量很大。

  阿尔迪的价格便宜,但质量并不差。“质量走高,价格走低”是阿尔迪超市的广告标语。市场分析家认为,由于阿尔迪的货品种类少,于是能对质量和价格进行很好的掌握和控制,运输和处理起来也很简单。除此之外,阿尔迪采取了允许不需任何理由退货的做法,让顾客对产品放心。

  随时更新商品,是该店吸引顾客的另一个方法。很多商品属于限量限期供应,顾客只好欲购从速。据阿尔迪的员工说,有的商品第一天就会全部卖光。

  由于生意兴隆,进货量巨大,所以阿尔迪进货价格比一般零售商低。不在大众媒体上做广告,它的广告方式是制作一种最新产品宣传单,顾客可以在超市里随手拿到。购物者成千上万,这种不起眼的广告因而也影响巨大。阿尔迪不在繁华地段设店,一般在居民区附近或者城镇的边缘,这些地方房租便宜,但客流充足。在阿尔迪,你甚至找不到在绝大多数连锁店普及的条形码扫描仪和读卡机等现代化设备,它坚持只使用最简单的收款机,而且只收现金。放弃现代化设备,使阿尔迪节省了大量的设备投资及管理费用。

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