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有市场头脑 就有一切

发布作者:myloves 发布时间:2008-05-06 浏览次数:1414 文章评论:0

原 理

  只要按市场经济的规律办事,要什么就有什么!因为世界的资源都是共享的,你都可以拿来用。只要有市场经济的头脑,你就什么也不缺。

  财富不在口袋里,在脑袋里!

  【阐释】

  众所周知,日本是个资源极度匮乏的国家,但是,日本的经济实力排名在前几位是不容置疑的。他们凭借什么变得强大,原因只有一个,那就是凭借市场经济的头脑。

  营销之父菲利普?科特勒认为:"企业的原材料、人力、机器及住处等资源,这些资源可以自己拥有,也可以租赁或租借。以往,公司都是寻求自己拥有资源并对业务进行中的大多数资源实施控制。然而,现在情况改变了,公司发现一些由它们控制的资源并不如从外部获得的资源运营得好。它们可以以更低的成本获得某些外部资源。如今越来越多的公司打算从外部获得那些非关键性资源;同时,它们重视自己拥有并培养那些能构成业务实质核心的资源和能力。聪明的公司要明确它们的核心竞争力,并运用其未来产品和业务战略规划作为基础。"

  随着经济全球化趋势的日益强烈,企业资本国际化是参与国际分工、获得更大投资收益的途径,同时也是企业谋求更大发展空间的途径。资本国际化的程度实际上就是利用外资的程度,这包括引进外资和对外投资,两者互动使利用外资在"引进来"和"走出去"之间形成一种最佳配置,大大增强公司的经济实力和竞争力。

  美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者乔治?施蒂格勒曾经说过:"没有一个美国的大公司不是通过某种程度、某种方式的并购而成长起来的,几乎没有一家大公司是靠内部积累和扩张成长起来的。"

  在市场经济中,受市场竞争规律所决定,"大鱼吃小鱼"、"快鱼吃慢鱼"是一种普遍存在的、颇受人们关注的现象。它的主要方式,就是"并购"。企业并购是资本扩张的重要手段,通过并购实现资源的优化配置是资本经营的重要功能之一,也是实现资本的低成本、高效率运作,形成强大规模效应的手段。这是近一个多世纪以来世界市场经济迅速发展的重要特点,也是规律。

  蒙牛的资源整合术

  蒙牛的资源整合术用简单的话概括就是:在信息社会,智力可以整合财力和体力。

  企业海外上市是筹集资金的重要渠道,中国企业当然不会错过这条路径。蒙牛是第一家在海外上市的内地乳制品企业,2004年6月,蒙牛在香港成功上市,共募集国际资本13.74亿港元,约合人民币14.56亿元。

  为了给海外上市提供良好的国际背景,2002年,蒙牛决定接受世界上投资实力最强、背景最亮的美国、英国、香港投资者作为自己的合作伙伴。

  但是,协议的达成还需要双方对对方的考察。从2002年元月开始,三家投资者前后经历了长达11个月的时间,先后对蒙牛经过11次的调查、考核,经过20轮的谈判,才达成协议。

  而蒙牛需要考虑的是怎样将增资扩股的规模控制在自己的"视线内"。2002年12月19日,内蒙古乳业在呼和浩特市与美国摩根士丹利、香港鼎晖、英国英联举行了投资入股签字仪式,三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元,共持有蒙牛乳业约32%的股份。

  按照牛根生"内蒙古牛"-"中国牛"-"世界牛"的"三步走"品牌战略,蒙牛在2004年成功上市。

  蒙牛刚一上市,就创造了香港股市的多项纪录:

  1.首日挂牌,成为港交所成交额最大的个股(占大盘总交易

  量的12%)。

  2.首日交易,跳涨24.2%;在后来短短的5个月里,最高跳

  幅高达78%。

  3.发行价定位在最高端,相当于2004年收益预期的19倍。

  4.创造了当年二季度以来,全球发行最高的散户投资者和机

  构投资者超认购率。同时,在国际投资者配售部分,获得

  了6家最大的国际投资者的大额订单,并且成为蒙牛的核

  心投资者,在香港地区,蒙牛也获得了大丰收,投资者见

  面会后下单成功率达到了100%。

  上市对蒙牛更大的意义,是对蒙牛企业管理的提升。蒙牛的主承销商巴黎百富勤临时发言人迈考?李说:"蒙牛作为中国内地民营企业在境外上市的红筹股,面向全球发售自己的股票,意味着蒙牛将连续不断地用全球股民的钱,办中国农民(养牛的奶农)的事,办中国市民(奶制品消费者)的事。"

  联想:蛇吞象的收购

  2005年,中国大陆最激动人心、影响深远的并购是联想并购IBM电脑业务。

  早在2000年,IBM已经向联想提出有关的合并建议,但是联想当时认为"多元化"才是真正出路,而且认为联想并未就绪发展"国际化",计划就此搁置。 3年后,联想的多元化正式宣告失败,杨元庆决定重归PC,并认为是发展"国际化"的时机,决定与IBM合并,打入国际市场。

  根据收购交易条款,联想支付IBM的交易代价为12.5亿美元,其中包括约6.5亿美元现金,及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后,IBM拥有联想18.9%股权。此外,联想将承担来自IBM约5亿美元的净负债。
此次收购的最终协议于2004年12月8日公布,于2005年1月27日获联想股东批准通过。收购完成表示最终协议中的所有重要条款完成。

  在2005年3月31日宣布的另一项交易中,联想引入全球三大私人股权投资公司:德克萨斯太平洋集团、General Atlantic及美国新桥投资集团,同意由这三大私人投资公司提供3.5亿美元的战略

  投资。根据协议,联想将向这三家私人投资公司共发行价值3.5亿美元的可换股优先股,以及可用作认购联想股份的非上市认股权证。

  2005年5月1日联想集团有限公司与IBM宣布,联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购,这标志着联想成为全球第三大个人电脑生产企业。

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