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让头脑创造奇妙制胜的点子

发布作者:BB 发布时间:2008-04-08 浏览次数:1265 文章评论:0

    1876年,“箭牌”口香糖创始人威廉·瑞格理来到芝加哥。他当时是一位20多岁的年轻人,一无文化,二无特长,为了生存帮助商店销售肥皂。后来他发现销售发酵粉利润高,就投入资金购进了一批,结果发现自己犯了错误,做发酵粉生意的人远比卖肥皂的人多,自己根本不是他们的对手。眼见着不及时处置发酵粉损失巨大,他就拿出两箱口香糖,谁买一包发酵粉赠两包口香糖,很快把发酵粉处理一空。

    威廉·瑞格理看到口香糖前景好,就集结资金改销口香糖,后来索性办起口香糖厂,1883年“箭牌”口香糖面世。当时市场上已有10多个口香糖品种,威廉· 瑞格理想了一个冒险招数,搜集全美的电话簿,按照地址给每人寄去4块口香糖和一份意见表,一夜之间“箭牌”口香糖风靡全美。1920年,“箭牌”口香糖年销量达到90亿块。

    【点评】让头脑总在创造奇妙制胜的招法,是一个人走向成功的奥秘。“箭牌”口香糖第三代传人小瑞格理曾一语道破天机:大胆犯错。的确,应当牢记经营的黄金规则“市场是创造出来的”。很多成功的机遇,只有在犯错过程中才会被发现,经历犯错的尝试,才能清晰找准成功的方位,从而在变幻莫测的市场中创出战胜困难的招法。

    面对同样的市场条件,谁开动脑筋谋出路,先行一步创招法,谁就能抓住成功的主动权;谁反应灵敏,小中见大,由近及远,逆向思维,多问几个怎么办,谁就能提出破解困难和问题的对策。现代经营者必须有先见之明,不断提高应变能力,坚持大胆创新、持续创新。

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