谁出钱谁说话

 “谁出钱谁说话”，这是商界不变的传统。然而，却有企业独树一帜，接连拒绝不合适的VC，比如厦门书生公司拒绝软银；又比如马云选择高盛之前，一连拒绝38家风险投资，他们都在重复一个声音——千万别盲目惯坏了VC！

朝阳企业不仅应善于寻找VC，还要学会拒绝VC。眼下国内创业者浮躁，VC同样浮躁。许多VC一上来，只想投下的钱怎样尽快尽多地收回，没了耐心，没了诚意。浮躁的VC不仅没有耐心帮助企业逐步成长，还会把企业干掉。

应该拒绝的VC

谁都有选择的权力，即使手中没有大把的钞票。企业在选择VC的过程中就该睁大慧眼，对下列VC大胆说“拜拜”。

一是没有诚心的VC。有些VC提出不合理的条款，不尊重创业者，风险全留给创业者，利用自己的话语优势，霸权式地要创业者接受苛刻的条款。这种企业和VC的联姻，不平等没诚意，哪来幸福？

二是干扰企业创造力的VC。初创期，创始人因创业热情萌生许多好想法并付诸实践，才获得巨大成功；同样一个企业快速发展，完全得力于团队的创新能力。VC如果粗暴规划设障过多，必然扼杀创造力。

三是试图改变企业文化的VC。VC经理人往往自恃受过洋教育，看不惯国内的企业。但是一个高速发展的企业，企业文化应该很高效，并且自成一体。纵然有不足，但粗蛮对待它的企业文化，会阻碍其持续发展。

四是过分逐利的VC。VC经理人面临资产增值压力，只盯短期利益，在企业有苦有难时，规避风险并急于回收资金，不在意企业的生死存活。有时刚做“上路”了，就把钱收回去了，企业也没了。

优秀 VC的特质

VC的品质如何，要从细节上的几个特质来看，才能看透VC面纱后的脸庞。

诚心和耐心。VC认真调查考虑，与企业真诚沟通想法，尊重创业者及商业计划，这是合作基础。企业创立融资，没多少盈利能力，产品刚起步，销售不成熟，这时候需要耐心和企业同甘共苦。张朝阳就曾差点死在没有耐心的早期VC上。

能读懂你的思想。商业计划书递上去，却思路不清，或不理解不相信其市场价值。当年马化腾的QQ在深圳电信卖不到100万，几个月后，IDG和盈科通过详细分析和论证，认为价值近亿，大胆给了机会，才使腾迅QQ成为了今日的即时通讯业界老大。

充分授权并从旁帮助。IDG麦戈尔说，中国企业比美国企业更听话。因为VC话语权太强，导致中国企业软弱可欺。优秀的VC会合理授权，而不是一味地“霸权主义”，才有利企业执行。VC在企业管理中也应该承担责任，特别在遭遇困难的时候，在充分授权的基础上及时给予帮助。