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企业中要善用商业灵感

发布作者:啦啦 发布时间:2008-05-16 浏览次数:1099 文章评论:0

   一个商业灵感,可能会造就一位亿万富翁。这话一点也没有夸张,美国酒店业大王康拉德?希尔顿就是善用灵感而快速致富的成功者之一。

  当希尔顿还只是一个养殖场老板时,他决定买下斯蒂文森豪宅———也就是现在的芝加哥希尔顿,为进军酒店业做准备。为此,他和手下的高参们议定了一个16.5万美元的投标额。

  大概是日有所思,夜有所梦吧,梦中的他也在思考这件事情。第二天醒来时,他记得在梦里自己报了一个18万美元的价。一向相信直觉的他,在投标时,果断地将投标额改为18万美元。结果他真的赢了,其报价仅仅比第二高的投标额17.98万美元高出200美元。

  如果不是相信直觉,把握住商业灵感,也许就不会有今天的希尔顿这一高级酒店品牌,希尔顿本人也不会进入全美超级富豪行列。

  无独有偶,最近在市场上颇为畅销的“如烟”牌戒烟香烟也得益于主创者的商业灵感。这种香烟专门卖给需要戒烟者,每支能卖990元。发明者韩力了解到很多吸烟者想戒烟却难以戒除,有的即使下狠心戒掉,其戒烟过程也非常痛苦,于是萌发了研制戒烟香烟的想法。经过8年多的努力,终于取得成功。

  这种戒烟香烟,外形与真的雪茄很相似,不用火,无烟草,无危害,模拟吸烟的全过程,与吸真香烟感觉一样,却不会污染环境,更不会对吸烟者造成危害,避免了因突然戒烟引起的内分泌失调和戒断综合征,帮助很多瘾君子成功地戒掉了烟瘾。而韩力也凭着这个商业灵感而获得了较好的效益。

  商业灵感不会凭空降临。现实生活中,很多人总是感叹自己空有过人智慧,却不能拥有与自己智力和学识相当的财富,这里面既有社会的原因,也与自身是否能把握商业灵感有很大关系。商业灵感并不会因为你读过很多书,就一定要让你抓住,它只青睐有心人。

  五十年前,白方糖是用纸张密封包装的,但是不管用多厚的纸,也不管包上多少层,方糖隔一段时间就会变湿,影响销售。当时的食品专家、包装专家都无法解决这个难题。美国有一位名叫凯卢萨的制糖工人,用了近二十年的时间钻研这个问题。有一天,他突发灵感,猜想方糖之所以会潮湿,也许是因为密封包装,如果反其道而行之,或许会有所变化。于是,他在包装纸上开了一个小孔,奇迹真的出现了,方糖放上很长时间也没有潮湿。于是乎,这个全世界的专家们都没有解决的难题,却被这位有心人给破解了。凯卢萨马上申请了专利,卖给制糖公司,获得100万美金。如果不是善做有心人,凯卢萨不可能把握住这一灵感,也就不可能成为百万富翁。

  有了商业灵感,还要及时付诸行动,才得掘得第一桶金。很多人并不缺少商业灵感,缺少的是付诸行动的勇气和胆识。小学文化的人成为大老板,而有博士文凭的人却只能为这样的老板打工,这种现象,看似错位,实则非常正常。因为前者行动果敢,敢打敢拼,而后者在机遇面前或畏畏缩缩,或行动不力。

  早在1877年4月,美国学者克罗斯就撰写了一篇论文,阐述了留声机的工作原理,但是,克罗斯没有及时把握这一商业机遇,而是把论文封存在一所高校的档案室。半年以后,没有读过多少书的爱迪生也有了这样的创意,这位大发明家知道这是千载难逢的商机,他马上在自己的工厂里造出了第一台样机,并向专利机构申请了专利,成立了爱迪生留声机公司,使留声机成为畅销近半个世纪的家用电器。

  同样的例子,在咱们中国也很多。兆君山羊绒集团,是一个有着2600多名员工的大企业,拥有固定资产3亿元。其总裁彭登霞最初并不熟悉这个行业。有一次,彭登霞从北京坐班车回河北清河县,看见身旁几个农民打扮的人竟然商量着掏两百多块钱合伙打的回清河,惊奇之余,彭登霞便问他们是做什么生意的,其中有一个人告诉他做羊绒。虽然以前未接触过羊绒,但一直做销售员、天生有商业头脑的彭登霞马上意识到羊绒里头有大生意可做。

  回到清河后,他马上着手市场调查。很快他就摸清了头绪,从
呼和浩特等地收购羊绒,卖到各地的羊绒服装加工厂,转手就可以赚上百分之二十以上的净利润。于是他一边四处联系企业,一边组织货源,头一笔生意就做到了一百多万。

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