门户首页 » 灵感日志 » 文章内容

谈创业者寻找投资的技巧

发布作者:dengjie528 发布时间:2007-09-04 浏览次数:857 文章评论:0

谈创业者寻找投资的技巧
 现在,大批的创业者拿着自己的Idea在不断寻觅投资者,但经过NASDAQ风暴的洗礼后,投资者在评估风险时,变得更保守,更加急切地希望所投资的公司尽早达到收支平衡。出于这种压力,创业者会觉得投资者把门槛提得越来越高,寻找投资的机会越来越渺茫。其实,机会还是很多的,就看你能不能把握住。假如你能抓住一次机缘,使投资者对你的计划产生浓厚的兴趣并将其引向投资的实质结果,那成功之门必定向你打开。其中,你本身的创意、技术、产品等固然重要,但掌握一定的技巧也是成功关键。以下介绍的一些技巧可以作为参考:

    电梯艺术

    中国风险投资联盟
 
  无论是写文章还是讲话,能用最精练的语言文字表达最准确的内容是一种极高的境界。美国人最流行的一种说法叫Elevato r Art(电梯艺术),这种运用在商业交往过程的艺术几乎可以接近完美。何为电梯艺术?就是从电梯相遇中到握手道别,你可能仅仅只有一至两分钟的时间与对方接触,什么话一出口就能引起对方的兴趣,怎样的内容结构能在短暂的时间内将你要说的东西讲清楚。


  如何运用“电梯艺术”是一件颇费心思的事情,既要把预计的问题全盘考虑,也要把内容加以浓缩。首先,跟投资者面对面交谈是一道门槛,如果能引起对方兴趣的话,接下来就大有机会。但这需要一定的技巧,不仅要告诉他们What?还要告诉他们So what?。既要充满激情,又要理智清醒,切忌夸张卖弄。不少创业者都是MBA刚毕业,面对投资者的时候总是搬出那套学院派的理论大讲一番。要知道投资者没有太多时间听你大讲理论,所以要学会KIS——Keep it simple(保持简单)。

  跨过了第一道门槛之后,重要的是能拿出一份好的计划书。怎样才算最理想的计划书?当然是见仁见智。不过,一般来说以“简练易懂,言之有物”为基本准则。从心理上讲,投资者在读这些计划书的时候,找的是让他们不再看下去的理由,一旦他们发现这样的理由,你的计划书就因此而搁浅。大多投资者都不约而同地表示,他们最感兴趣的往往是五、六页左右,言简意赅的计划书。千万不要设想投资者是和你一样精通技术的专家,或许在技术领域上你有很多经验,但投资者对次也许只是略知一二。所以,在计划书上洋洋洒洒地大谈技术细节是大忌。

  曾经有个创业者做出一份最独具匠心的商业计划书,令投资者惊讶的是计划书竟然只有名片那么大,分四折,一共八个页面。里面包含了公司前景蓝图、团队介绍、产品介绍、网站页面、财务分析等,全部一目了然,正所谓“麻雀虽小,五脏具全。”这样巴掌大的商业计划书,效果往往会胜过厚厚一叠的那种。


 

分享到QQ空间  
评论[0] 收藏[0] 喜欢[0] 标签:投资

dengjie528的其他灵感日志

随机推荐

文章评论