门户首页 » 灵感日志 » 文章内容

谈判的类型

发布作者:waenr 发布时间:2007-08-10 浏览次数:958 文章评论:0
谈判的类型:
分为单赢型谈判和双赢型谈判。
1、单赢型谈判:双方都会全力谋求谈判中利益最大化,谈判结果会出现一赢一输的局面。
谈判双方没有或者不考虑长期的合作关系。单赢型谈判的特点就是结构简单、所涉及的议题较少。谈判是技巧和心理的结合体,运用恰当的技巧后,弱势一方也会赢得理想的合同。
2、双赢型谈判:双方谈判目的是为共同解决各自问题,而不是单纯挤压对方的谈判空间。
一方获得了预期利益不需要对方放弃其预期利益作为代价。双赢型谈判的所涉及的议题比较多,其范围不仅仅局限于价格。双赢的合作意味着谈判双方都能够削减成本,共同降低风险,提高收益。双赢型谈判强调通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,还要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。谈判的结果你赢了,但我也没有输。双方共同创造价值,而不是互相索取。 分享到QQ空间  
评论[0] 收藏[0] 喜欢[0] 标签:谈判

waenr的其他灵感日志

随机推荐

文章评论