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推销螺丝,当场试验

发布作者:cctv 发布时间:2007-11-25 浏览次数:1359 文章评论:0

 台湾的一家螺丝厂,生产技术和设备都同一流,产品的质量也远远超过市场上的其它同类产品。但由于生产成本较高,产品售价要高出其它同类产品30%左右,这就给产品的销售带来了一定的困难。厂家的销售人员想出了一个办法:推销人员每到一家用户那里,总是客气地要求对方将该厂的产品和其它厂家生产的螺丝同放在一盆盐水中浸泡,然后一同取出,放在一旁晾起来,并向用户说明下周再来看结果。过了一周,这位推销人员再度登门,与用户一起对上周晾置的螺丝进行观察。结果,其它经过盐水浸泡的螺线都已锈迹斑斑,唯有他推销的螺丝没有生锈。这时,这位推销人员再不失时机地将本厂的生产技术和设备的先进之处,产品的优越性,以及产品为何高于市场上出售的其它同类产品的原因,向客户作了详细的介绍。之后,他又与用户算了一笔帐:该厂螺丝价格虽然略高于其它同类产品,但由于质量高,折旧率低,还是比较合算的。特别是该厂的螺丝质量高,使用安全可靠,这个优点是其它同类产品无法比拟的。经过实际试验和推销人员的详细介绍,几乎所有的用户都心服口服,自愿改用该厂的螺丝。这样,该厂的产品终于在市场上占有了一席之地。

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