敢创新才能有突破（奥运会成功故事）

   奥运会是世界各国的一大盛世，而奥运会的举办权更是一块让人眼红的肥肉，然而谁能想的到呢，在20世纪后半期，奥运会举办权还是一个烫手山芋.

    1927年，第20届奥运会在联邦德过的慕尼黑举行，最后欠下了36亿美元的巨额债务，很久都没还清，1976年，第21届奥运会在加拿大的蒙特利尔举行，最后亏损了10多亿美元，成了当地政府的一个巨大负担.直到今天，蒙特利尔人还在缴纳奥运特别税;1980年第22届奥运会在莫斯科举行，前苏联仗者财大气粗，比上两届举办城市耗费的资金更多，一共花掉了90多亿美元，造成了空前的亏损.

    鉴于这种情况，1984年的奥运会几乎到了无人问津的地步，还是美国的洛衫机看到没有人敢拿这个烫手的山芋，就以惟一申办城市获次殊荣，企图通过这种方式来显示其泱泱大国的雄厚实力.可是等拿到了举办奥运会的权利之后，美国政府就公开宣布对本届奥运会不给予经济上的支持，接着洛衫机市政府也表态说，不反对举办奥运会，但是举办奥运会不能花政府的一毛钱......

    谁能够出来挽救这种危机呢?最后是杰出人士彼得.尤伯罗斯化解了这场危机，并让举办奥运会成为了新的生产力，大幅度拉动了经济的增长.那么彼得.尤伯罗斯是何许人呢?

    1937年，彼得.尤伯罗斯出生在美国伊利诺斯州文斯顿的一个富裕的房地产主家庭.大学毕业后在奥克兰机场工作，后来又到夏威夷联合航空公司任职，半年后担任洛衫机航空服务公司副总经理一职.1972年他收购了福梅斯特旅游公司，改行经营服务行业.1974年，他创办了第一旅游服务公司，经过短短四年的努力，他的公司就在全世界拥有了200多个办事处，一跃成为北美第三大旅游公司，每年的收入达2亿美元.他非凡的管理才能可见一般， 彼得. 尤伯罗斯因此担起了这副重担，成为了奥运会组委会主席.举办奥运会的难处是他始料不及的.一个堂堂的奥运会组委会，居然连一个银行帐户都没有，他只好自己拿出100美元，设立了一个银行帐户.他拿着别人给他的钥匙去开组委会办公室的门，可是手里的钥匙居然打不开门上的琐.原来房地产商在最后签约的时候，受到了一些反对举办奥运会的人的影响把房子卖给了其他人.事已至此， 彼得.尤伯罗斯只好临时租用房子----在一个由厂房改建的建筑物里开始办公.彼得.尤伯罗斯没有灰心，反复思考后，他下出了惊人的三招妙棋.

    第一招:拍卖电视转播权.

    彼得.尤伯罗斯是这样分析:全世界有几十亿人，对体育没有兴趣的恐怕找不到几个.很多人甚至花掉多年积蓄，不远万里到异国他乡去看比赛.但是更多的人是通过电视来观看体育比赛的，因此，在奥运会期间，电视成了他们不可缺少的精神食粮.很显然，电视收视率的大大提高，广告因此大发其财.彼得. 尤伯罗斯看准了，这就是举办奥运会的第一桶金.他决定拍卖奥运会电视转播权!这在奥运会的历史上可是破天荒的.要拍卖就要有一个价格 ，天是助手就向他提出最高拍卖价格1.52亿美元.

    彼得.尤伯罗斯回答;这个数字太保守了!

    工作人员诊断，1.52亿美元都已经是天文数字了，那些嗜钱如命的生意人能够拿出这样一大笔钱就已经不错了.大家都用怀疑的眼光看着他，觉得胃口太大了. 精明的早就看出了这一点，不过没有做过多的解释.他知道，这一仗关系重大.于是，他决定亲自出马，来到了美国最大的两家广播公司进行游说，一家是美国广播公司(ABC)，一家是全国广播公司(NBC).同时，他又策划了几家公司参与竞争.一时间报价不断上升，令人难以置信的是，就这一笔电视转播权的拍卖就获得资金2.8亿美元.真可以说是旗开得胜!

   第二招:拉赞助.

   在奥运会上，不仅是运动员之间的激烈竞争，还是各个大企业之间的竞争，因为很多大企业都企图通过奥运会宣传自己的产口.从某种程度上说，这种竞争甚至会超出运动场上的竞争.

   为了获得更多的资金，彼得.尤伯罗斯想方设法加剧这种竞争，于是奥运会组委会做出了这样的规定:

   本届奥运会只接受30家赞助商，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助都可以取得在本届奥运会上获得某项产品的专卖权.鱼饵放出去之后，各家大企业都纷纷抬高自己的赞助金，希望在奥运会上让自己的产品一炮而红.在饮料行业中，可口可乐与百事可乐是两家竞争十分激烈的对头，两家的竞争异常激烈.在1980年的冬季奥运会上，百事可乐获得了赞助权，出尽了风头，次后百事可乐销量不断上升.可口可乐对次耿耿于怀，一定要夺得洛衫机奥运会饮料的专卖权.他们采取的战术是先发制人，一开口就喊出了1250万美元的赞助标码.白事可乐根本没有这个心理准备，眼巴巴的看着别人拿走了奥运会的专卖权.

    照片胶卷行业比较有戏剧性.在美国，乃至全世界，柯达认为自己是龙头，摆出来大哥的架子，与组委会讨价还价，不愿意出400万的高价，拖了半年的时间也没有达成协议，结果日本的富士公司乘虚而入，拿出了700万美元的赞助费买下了奥运会胶卷的专卖权.消息传出之后，柯达公司非常后悔，把广告部主任给撤了.

    最后，经过多家公司的激烈进争，　彼得.尤伯罗斯获得了3.85亿美元的赞助费.他的这一招的确比较厉害:1980年冬季奥援会的赞助商是381家，总共才筹集到了900万美元.

    最后一招就是卖奥运.

    彼得.尤伯罗斯手中拿着奥运会的大旗，在各个环节都逼着亿万富翁，千万富翁，百万富翁及有钱的人掏腰包.火炬传递是奥运会的一个传统项目， 每次奥运会都要把火炬从希腊的奥林匹克传递到主办国和主办城市.1984年美国洛衫机的传递路线是:用飞机把火炬从希腊运输到美国的纽约，然而在进行地面传递，蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，沿途要经过41个城市和将近1000个城镇，全程长达15000公里，最后传到主办城市洛衫机，在开幕式上点燃火炬.彼得.尤伯罗斯为首的奥运会组委会规定:凡是愿意赞助25000美元的人，可以保证在奥运会期间每天获得两人最佳看台的座位，这就是1984年美国洛衫机奥运会的赞助人票.

    奥运会组委会规定:每个厂家必须赞助50万美元才能到奥运会做生意，结果有50家杂货店或废品公司也出了50万美元的赞助费，获得了在奥运会上做生意的权利.组委会还制作了各种纪念品.纪念币等，到处高价出售......

    彼得.尤伯罗斯就是凭着他的奇思妙想，使全世界的富翁都为奥运会出钱，他则不断地把钱扫进奥运会组委会的腰包里......

    结果怎么样呢?美国政府和洛衫机市政府没有掏一分钱，最后盈利2.5亿美元，创造了一个世界奇迹.从此，奥运会的举办权成了各个国家争夺的对象，竞争越来越激烈.

    看完了这个故事，我们不得不佩服彼得.尤伯罗斯的奇思妙想，他的创新突破了奥运会发展的瓶颈，在奥运会史上写下了浓重的一笔.