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营销者魅力:好奇心、想象力和头脑

发布作者:Barbara 发布时间:2007-08-29 浏览次数:708 文章评论:0

营销者魅力:好奇心、想象力和头脑

越战期间,美国好莱坞举行过一次募捐晚会,由于当时的反战比较强烈,募捐晚会以一美元的收获而收场,创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过,在这次晚会上,一个名叫卡塞尔的小伙子一举成名,他是索斯比拍卖行的拍卖师,那一美元是他用智慧募集到的。
  当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘,然后由他来拍卖这个姑娘的一个亲吻,最后他募捐到了难得的一美元。当好莱坞把一美元寄往越南前线的时候,美国的各大报纸都进行了报道。
  人们看这一消息,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽,然而德国某一猎头公司却发现了一位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,能运用他的头脑,必将财源滚滚。于是建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。1972年,卡塞尔移居德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望,在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙,这一次,他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上200多万个家庭和公司,创造了城墙砖售价的世界之最。
  1998年,卡塞尔返回美国,他下飞机的时候,美国大西洋赌城———拉斯维加斯正在上演一出拳击喜剧,泰森咬掉霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是,第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力,其生产厂家是卡塞尔所属的特尔公司。这一次,卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉诉输掉了盈利额的80%,然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万的身份。
  新世纪到来的那一天,他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了一个问题:卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?那位学生正准备抬起一只脚,卡塞尔就答复完毕:生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。
  这次他赢得的不仅是掌声,还有一个荣誉博士的头衔。
  启示:营销者的魅力在于,敏锐的好奇心、奇妙的想象力和智慧的头脑。 

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