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经营智慧五、兼并高手的绝招: 甜头加时间差

发布作者:Fiona556 发布时间:2007-11-16 浏览次数:881 文章评论:0

经营智慧五、兼并高手的绝招: 甜头加时间差

    利益驱动是任何企业经济行为的原始和最大动机。那么,如要让金融机构在融资方面积极,则可在让其多尝甜头上下功夫。现在,有些金融机构是直接作为兼并中介人或促办人出现的,他们对兼并自然有着较强的积极性。
    但是,"小吃大"式兼并使其负担的风险自然也较大。那么,作为兼并者这一方,对兼并应该有着更好的招数。"甜头加时间差"就是一种很好的策略。
    1966年,克罗克从麦氏兄弟手上买下麦当劳全部股权时,麦氏兄弟开了一个当时可谓吓人的高价--270万美元。克罗克绝对出不起这笔钱,但是他在得力助手哈利的帮助下,作出一个大胆的决定:以到时付出1200万美元本息的代价,向约翰·布里斯财团借贷270万美元,一举将麦当劳买下。
    这是不可能再高的高利贷。该财团当然愿意干。但是,这笔交易却有一个时间上的条件:分期付款,时限为6年。即从麦当劳所有的连锁店的总销售额中每年提取一定的数额,直到1972年还清。虽然如此,财团还是愿意,因为这意味着6年后,他们就可以捞回本金的5倍多。从表面上看,好像克罗克吃了大亏,实际上, 由于他让麦当劳一举摆脱了保守的麦氏兄弟的控制,而让自己的经营天才能得到充分发挥。6年后,麦当劳所赚取的利润达30亿美元!

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