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浙商创富基因

发布作者:marl 发布时间:2007-11-06 浏览次数:890 文章评论:0

  浙江是我国民营经济的大本营,浙江省个体私营经济注册资本、总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额以及贸易顺差、上市公司户数等6项指标均居全国第一。全国工商联发布的“中国民营企业500强”排序,浙江上榜近200家,一省独占全国1/3强。“浙商”已俨然成为当代中国人数最多、分布最广、最为富有和影响最大的商人群体。

  然而又有统计数据表明,70%以上的浙商只有初中以下文化,近80%出身于农民,且浙江又是资源缺乏地区。这一切貌似与西方经典商业理论相背离的事实,不得不令人思索,浙商的成功何以得来?

  哪里有市场,哪里有浙商

  自主功利和市场敏锐以及敢作敢为是浙商创富的第一基因,“浙商”是以个人的独立自主为基础的。浙江的思想文化传统重视个体的生活实践,正是个体的独立性和自主性使其本能的欲望和力量得以释放。个体本能的欲望首先是功利,功利性体现人之生存和发展本能的内在动机属性及行为倾向。浙商较强的功利性,再加上重商的传统,因而具有对市场的高度敏感,“哪里有市场,哪里就有浙商”。

  浙商的“炒股”、“炒房”、“炒煤”和“炒矿”等是其功利追求和市场敏感的体现。又如,还在美国和伊拉克发生战争时,大批浙商采购食品、衣物囤积在伊拉克的邻国,战争一结束,第一时间将这些日常必需品运入战争国以高价售卖,并且一售而光。战争尚未完全平息,恐怖行动频发,浙商均敢穿越其间,赚取财富,也体现了浙商的冒险性和敢为性。别人还在犹豫时,浙商已经在行动,因此有可能创造出很多第一。

  “五千精神”的鲜明写照

  浙商创富的第二基因是坚韧灵活和务实进取,这也源于浙江的自然人文和历史文化传统。浙江的丘陵、山地、沼泽和台风等练就了浙江人的坚韧。著名的“克服千难万险、走遍千山万水、想出千方百计、道尽千言万语、不惜千辛万苦、挣得千金万银”的“五千精神”,是浙商的鲜明写照。同时,浙江的水土——“水”文化还练就了浙江人的灵活,善应变,能够利用各种资源和抓住各种机会。

  浙商的成功,仿佛在证明着一个道理——“土”的就是好的。小商品,低技术,小企业,传统产业,家族组织等,使浙商迸发出惊人的活力和很高的效率。其实,这正反映浙商的务实。经济学家吴敬琏曾说过,企业形式无所谓高下,只要在当地的管理和交易成本最低就是好形式,关键是匹配。

  浙商的务实基于其自主功利和市场敏锐以及敢作敢为和坚韧灵活,敢于做别人不愿做的,做别人不敢做的,做别人做不了的事情。“白天当老板,晚上睡地板”的“地铺精神”是浙商艰苦奋斗和务实进取的突出体现,它的深远意蕴几乎囊括了浙商个体取得成功的真正奥秘。

  浙商继承前辈“能握微资以自营殖”的传统,凭着几十元、几百元的本钱起家经商或合伙办厂,赚一分钱不嫌少,赚十万元不嫌多,踏踏实实做事,一步一步创业。他们为了创业,什么苦都能吃,什么脏活、累活都肯干。他们忍辱负重,从事各种别人瞧不起的艰苦行当。南到三亚,北到漠河,大街上卖珍珠、眼镜的,理发、修鞋的,多半是浙江人。弹棉花的风餐露宿,一路弹到拉萨;补鞋的四面出击,深入边陲小镇。

  几乎每一个成功的浙商创业者,都有一段艰辛的创业史。中国最大的工业缝纫机生产企业飞跃集团总裁邱继宝,当年参加广交会被拒之门外,他硬是背着样品从下水道爬进会场。现在已经功成名就的浙江企业家,很多仍然坚持着艰苦创业时勤俭进取的习惯。
一个人带出一个村庄

  浙商的成功不是个别人的成功,而是一个群体的成功;浙商的富有也不是个别人的富有,而是一个群体的富有。其中关键在于浙商内部的模仿学习和抱团经营。只要有一个人往前走,取得成功,很多人就会跟上,向他学习。于是,就会带出一个家族,一个村庄;形成一个市场,一个产业。正是浙商的敢为性和模仿性,才形成第一批个体工商户,第一批私营企业,第一批专业市场,第一批产业集群和第一批上市民企等等。

  浙商的模仿学习和抱团经营,一方面是基于和反映浙江开放和包容的文化传统,很少有嫉妒仇富心理,社会环境宽松;另一方面则反映出浙商的“草根性”,不仅生命力很强,而且是成片成群,形成一种经商和创富的生态群落。

  个众——和合与社会网络

  浙商的创富基因,就总体来说是根源于“个众——和合”的特性。中国传统文化是伦理本位,其基本的思想和行为方式是“和合”,浙商受中国传统文化的影响,继承“和合”伦理。同时,由于历史上的浙江处于中国主流文化的边缘,受中国主流文化的影响比较小,个体独立性和自主性普遍比较强,再加上接受西方文化的影响较早较多,所以同时具有“个众”特性。

  浙商的创富和成功,主要不在于少数叱咤风云的名人大家,而在于具有深厚的民间基础和庞大的群体阵容。浙江省每4-5个人中就有一人经商或办企业,省内外和国内外的浙商总数有1000万左右。民间评价苏南模式和浙江模式之差别说:“苏南每镇有一两个能人,浙江个个是能人” 。浙江不仅个个是能人,而且善于通过各种纽带形成“和合”。浙商不仅以血缘和亲缘为纽带,也以地缘和商会为纽带,更以契约和市场为纽带,这就是造势。在浙商手中,无论是小到打火机,还是大到汽车,都能做成一个很大的市场和产业。

  在具备“个众——和合”的特质的同时,必须拥有市场主体与市场环境相联系的条件、原理和机制,才有可能最终成功,这就是社会资本和社会网络。浙商无论是个体还是群体都十分重视社会网络的作用,自发和自觉地建立和扩展社会网路。这种社会网络既包括亲人和同乡的情感关系网,也包括购销和投资的业务关系网,还包括与政府及有关部门的政治关系网等。浙商是很善于建立和经营社会网络的,自行创富并取得成功,从而形成具有明显优势的社会资本。这正是浙商创富成功的关键因素。

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