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借别人的钱来赚大钱

发布作者:qwty3t 发布时间:2009-04-22 浏览次数:9757 文章评论:0

借别人的钱来赚大钱

没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。

——《塔木德》

“如果你能找到一位百万富翁,我就能帮你说服他,让他愿意成为你的大金主。”

威廉.立格逊在他的《如何用业余时间,把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。

一切都是可以靠借的,你可以借资金或借技术,也可以借人才。这些你需要用的东西都可以借。这个世界早就准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们整合起来,并用智能让他们有系统地运作。

这就是犹太人的思维方式,他的意思其实是说,生意人应该尽力的贷款,借助银行的资金让自己有资本创业,如果你不能借用别人的资金,做生意是非常困难的。

看看犹太富翁们白手起家的故事,我们就能发现,他们都是在短短的二三十年内,就成为闻名天下的亿万富豪。为何他们的发财速度,总是快得让人咋舌呢?

著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5.7亿美元的富翁,只用了17年的时间,他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源,最后成为了全部资源的主人,也就是一名亿万富翁。

希尔顿年轻时很想发财,可是一直没有机会。一天,他正在街上闲逛,突然发现整个繁华的优林斯商业区,居然只有一家比较象样的饭店。他就想:如果我能在这里盖一座五星级的饭店,生意必然兴隆。

于是,他认真研究了很久,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地,最适合做饭店用地。他调查清楚了这块土地的所有者,是一个叫老德米克的地产商后,就去找他。

老德米给他开了个价,如果想买这块地皮,就要希尔顿付出30万美元。

希尔顿没有答应,却请来了建筑设计师和房地产评估师为“他”的旅馆工程估价。其实,这不过是希尔顿假想的一个饭店,他问如接照他的计划要盖那座饭店需要多少钱?建筑师告诉他起码需要100万美元。

当时,希尔顿只有5000美元,他只好先用这些钱买下一间小饭店,小饭店不停地赚钱升值,不久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑了10万美元,重新整修这问饭店。

当然这点钱还不够购买地皮的,离他设想的那个饭店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。

希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协定,谈好土地的卖价为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:

“我想买你的土地,是想盖一座大型饭店,而我的钱只够盖一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租你的地来盖饭店,你的意思如何?”

老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期是100年,分期付款,每年的租金3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。”

老德米克一听,转怒为喜,心想:“世界上有这样的好事,虽然30万美元的卖地费没有了,却换来300万美元的未来收益和土地的所有权,还可能包括土地上的饭店。”

于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以,而不用一次支付昂贵的30万美元。就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,还是差距很大的。

于是,希尔顿又找到老德米克,“我想用土地作抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又想到可以领那么多钱,只好答应。

就这样,希尔顿拥有了土地使用权,而且又从银行顺利地获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。

可是这笔资金离100万美元还是相差的很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这座饭店,这个开发商给了他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿饭店在资金缺口已不大的情况下开工了。但是当饭店盖了一半时,他的57万美元已全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,老实说明了资金的困难,希望老德米克能出资,把盖了一半的建筑物继缤完成。

他说:“如果饭店一完工,你就可以拥有这间饭店,不过您必须租给我经营,你放心,我每年付给您的租金,绝不少于10万美元。”

这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏,反正盖希尔顿饭店,不但饭店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿饭店”落成开业,他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借钱的办法,用5000美元在两年时间内完成了这个让人觉得不可思议的伟大计划。他可以说是世界上,最懂得借力使力来白手起家的高手。

其实这借力使力的策略,说穿了也十分简单:只要去找一个有实力的金主,想尽一切办法把他与自己的利益绑在一起,让他和你成为一个不可分的命运共同体,他就会帮助你实现共同的目标。

做生意总得要有本钱的,但本钱总是有限的,连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。但一个企业,哪怕是一般企业,一年可做几十亿美元的生意,如果是大企业,一年要做几百亿美元的生意,而企业本身的资本,只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转,把营业额做大。

一个企业会不会做生意,很重要的一点,就是看它能否以较少的资金做较多的生意。犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者,都是善于用别人之势,借别人之智的高手。

美国前国务卿基辛格,他处理白宫事务时,就是一位典型的运用别人的能手。他有一个习惯,凡是下级呈报来的工作方案或议案,他先不看,压上几天后,再把提出方案或议案的人叫来,问他:“这是你最成熟的方案(议案)吗?”

对方思考一下,一般都不敢肯定是最成熟的,只好答说:“也许还有不足之处。”基辛格就叫他拿回去修改得完善些。

过了一段时间后,提案者再次送来修改过的方案(议案),此时基辛格把它看完了,然后问对方:“这是你最好的方案吗?还有没有比这更好的办法?”这又使提案者陷入更深层次思考,把方案拿回去再研究。

他就是运用这种策略,让别人反复深入思考研究,逼出最佳的智慧,达到自己所需要的目的,这就是基辛格的一手高招,也反映出犹太人成功的诀窍。

犹太人密歇尔.幅里布尔经营的大陆谷物总公司,能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业,主要就在于他善于借助先进的通讯科技和大批懂技术懂经营的高级人才,他不惜成本采用世界最先进的通讯设备,宁肯付出极高的报酬,聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。

就因为这样,使他的公司信息灵通,精通操作技巧,因此竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势,但他借助这些力量和智慧赚回的钱,远比他支出的大得多,可谓吃小亏占大便宜。

洛克菲勒经过奋斗,他的公司蒸蒸日上,由于是白手起家,财力有限,在和一些对手竞争时处于劣势,如此一来,他梦想垄断炼油市场的计划,只能暂时搁置在一边。

经过调查和慎重的分析,洛克菲勒认为,原料产地的石油公司,在需要用铁路的时候就用,不需要的时候就置之不理,十分反复无常,使得铁路经常无生意可做,铁路的运费收入,也就经常不是很稳定。

如果他与铁路公司订下一个保证日运油量的合约,对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的可贵,那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道,这样的话,别的公司在这场运价竞争中必败无疑,那么垄断石油产业的计划就指日可待。

之后,洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡,选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象,最后双方终于达成协议:洛克菲勒每天保证运输60车的石油,但铁路公司必须打20%的折扣。

就这样,他不仅打破了铁路的垄断权,而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场,大大增加了竞争实力,使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标,又迈进了一大步。

洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者,他如果和对手面对面竞争,不一定能够获胜,但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量,以低廉的运输价格挤掉了同行,实现了他在市场上,用小鱼吃大鱼的愿望。

人类自从走上文明之路,便一直在寻求借势借力的办法,杠杆原理便是人类借力的一种发明,其后又发现了滑车的原理。随着时代的进步,人们知道把大小不同的滑车加以组合,就可以用更小的力量举起更重的物体。

今天,只要一个人坐在起重机的座垫上,就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类虽然弱小,却能依靠头脑的智慧,使人的力量发挥到最大的限度。

在人类一切活动中,任何一项成功的事业,都是运用了滑车的原理,借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。

所有大企业都有一个共同特点,即有一种识人的眼光,能够抓住别人的优点,把每一个员工的位置都分配得十分恰当,使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。

钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭:“睡在这里的人,懂得运用比他更聪明的人”。

的确,卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王,是他能够发掘许多优秀人才为他工作,使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。

总而言之,犹太人懂得任何事业都不能一步登天,但登天的办法却是多种多样的,运用得当,就可快捷省力。巧于借力,精于借势,是成功的一大诀窍。

不管是一个国家经济的发展,还是个人的发财过程,都有一个叫做“基础资本累积”的阶段,对于那些富有的豪门或旺族,后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进,但是对于穷人而言,要想发达致富,光起步时的本钱就是个难题。

按照一般的思路,创业基金可以去借,但对于一个毫无家产的穷光蛋,谁又敢借钱给他呢?现代的银行有严密的信用评比制度,对于一个穷人而言,他的信用等级肯定达不到银行的要求,因此,想从银行借钱简直是比登天还难。

犹太人身处异地他乡,遭人歧视,受人排挤,他们无土地无权无势,想出人头地,在常人看来简直是妄想。然而,事实上,犹太人却以其超出常人的智慧和机智,加上勤勉、忍耐的性格,度过了“基础资本累积”阶段,并且最终成了富翁。

犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式,巧妙利用别人的钱来致富,而最终成功的亿万富翁。

我们知道有个世界船王叫欧纳西斯,但他同洛维格相比,只能是小巫见大巫。洛维格拥有当时世界上吨位最大的六艘油轮;另外,他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

洛维格第一次做的生意,只是一艘破船的生意。他把一艘别人搁置很久,最后沈入海底的长约26英尺的柴油机动船打捞出来,然后用了四个月的时间将它维修好,并将船承包给别人,自己从中获利500美元。

青年时期的洛维格在找工作时到处碰壁,搞得债务缠身,经常有破产的危机。但他始终没有跳出平常的思维,只能维持现状。就在洛维格快三十岁时,忽然间,一个灵感殷发了他的创业和致富的智慧。

他先后找了几家纽约银行,希望他们能贷款给他买一艘标准规格的旧货轮,他准备动手把它改造成性能较强的油轮,但是却遭到了拒绝,理由是他没有可以用来作为担保的东西。于是洛维格有了一个超越常理的想法。

他有一艘只能用来航行的老油轮,他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理,告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮,租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。

经过几番交涉,纽约大通银行终于答应了他的要求。

这就是洛维格超乎常人的思维。尽管他并无担保物,但是石油公司却有着很好的效益,其潜力很大,除非天灾人祸,石油公司的租金一定会按时入帐。而且洛维格的计算非常周密,石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的空手道做法看似荒诞,但实际上正是他成功的开端。

他拿到了贷款就去买下他想买的货轮,然后自己动手将货轮加以改装,使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮,采取同样的方式,把油轮包租出去,然后以包租金抵押,再贷到一笔款,然后又去买船,再去贷款。

就这样,像神话一样,他的船越来越多,而他每还清一笔贷款,一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清,那些包租船也就全部归他所有。

洛维格的成功,最关键的地方,就在于他找到了一种巧借别人的势来壮大自己的妙策。一方面,他将船租给石油公司,这样他就有了与这家石油公司业务往来的背景。银行得知有这样一家石油公司来替他背书,况且每月租金可以直接抵付利息,银行当然乐意将钱贷给他了。

另一方面,他用从银行借来的钱再去买更好的货轮,然后再租给石油公司,然后叉贷款。从这一点上讲,他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的势,如此下去,借的钱越多,租出去的船也就愈多,而租出去的船愈多,其势就愈壮大,而势愈壮大,就可以获得更多的钱。就这样,钱就像滚雪球一样地涌入他的口袋,他当然就发大财了。

因此,不要因为自己出身卑微贫困,就怨天尤人,自己判自己死刑;同样是人,犹太人可以无中生有,白手起家,我们一定也可以。没有本钱没关系,只要懂得借力使力,一样可以实现成为亿万富翁的目标。

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