新新行业赚钱新招

新新行业赚钱新招：几乎所有的人在买东西时都会遇到回找零钱难的问题，可没有什么人真正去考虑如何解决这个问题。
  然而，一位普通的厦门下岗女工却从这一问题中发现了商机，并开创了一个新行当——替人兑换零钞赚钱。
   现在，她靠干这个“零本钱零风险”的新职业，每月拿着3000元的高薪，过上了舒适的日子。 <BR><BR>让我们来看看这个下岗女工如何发现这一新职业，又是如何把它做大的吧……
   小生意人的难题:兑换零钞真难
   今年36岁的朱红，原是厦门华伦纺织有限公司纺织车间的一名挡车工。2000年3月，由于车间内部班组重组，她不幸下岗了。
     朱红的一位在厦门第八市场摆豆腐摊的同学得知她下岗的消息后，就劝她也摆一个摊子试试。朱红同意了。
    通过一番市场调查，朱红发现厦门别的市场都有蜜饯摊点，唯独自己家门口的石亭市场没有蜜饯摊点，她便决定填补这一空白。于是，在2000年5月，朱红从银行办了小额贷款，用2000元作为资本，开始了她的“蜜饯嫂”生涯。
    蜜饯0.5公斤才卖几元钱，很多顾客仅买0.25斤左右，而且顾客们经常拿着伍拾或百元大钞来买，因此，朱红经常陷入无零钱找的窘境。无奈之下，朱红只好经常跑到旁边的摊点兑换零钱。刚开始，人家还勉强兑换给她。可后来，别人就换得不那么乐意了，有的甚至看到朱红走过来就说没有。
     有一天，一位客人在朱红的摊点买了1.5公斤桃脯，应该付给朱红18元钱。客人付款时，却掏出了百元大钞让朱红找给他。朱红翻遍自己的钱包，也没有凑够应该找给客人的82元钱。不愿放弃这笔生意的她只好让客人在自己的摊位前等一会儿，她则拿着百元大钞去别的摊位换零钱。可当她把钱伸到别人的摊位前，还没等她开口，摊主们就摇头说“没有”。朱红先后问了十几家摊位，可就是没有一个人肯换零钱给她。无奈之下，她只好用这一百元，在一家食杂店里买了一点东西，这才把零钱兑换出来。
   经过了几次这种没零钞找的窘境后，朱红为了能做好生意，每天收摊后，不得不想办法找人帮忙换好零钱。所幸当时她每天所需的零钞数额不是特别大，而且刚好朱红有一位同学在公交公司做售票员，她前一天把几百元的整钞交给做售票员的同学，第二天同学下班，经过她摊位前就可以把零钱返还给她。
    开始一段时间，由于朱红的蜜饯摊在整个市场属独家经营，生意相当不错。可好景不长。不久，朱红就发现市场的另一角突然出现了一个和自己同样的蜜饯摊点。在随后的几个月里，新的蜜饯摊点又相继增加。到了2002年底，她所在的市场又新增加了5个蜜饯摊点。尽管朱红采取了许多办法，比如丰富品种，兼营饼干，但由于市场所需毕竟有限，她的生意一天不如一天，并经常出现许多蜜饯因为积压，发生变质的情况。这时，朱红意识到，做这种生意尽管风险不大，但做的人多，很容易被竞争挤得没有市场。于是，她有了另谋一份职业的念头，并开始寻找新的商机。
    2003年“五一”节，朱红去位于中山路附近的霞溪市场，想采购一些海产品。当她在一家卖海产品的小商店买了0.5公斤虾仁后，掏出一张百元钞票给商店的售货小姐找零。那位售货小姐打开抽屉，翻了很长时间可就是凑不齐那么多零钱。最后，她只好向站在一旁的商店老板“求助”。可商店老板也找不开。最后，店老板只好跑到旁边的一家小吃店，买了一包烟后才把零钱换出来。当他把零钱找给朱红时，不无感慨地说：“现在零钱真不好换，要是有谁专门兑换零钞就好了！”
    “以后我来替你换零钞吧。”朱红听了老板的感慨，便开玩笑地说。
    “真的！”没想到，这位店主竟高兴地把她的话当真了。“你如果帮我们兑换零钱，我们就适当给你一点手续费，省得我经常往银行跑。你可能不知道，我们一天准备几百元零钞，可还是不够找。弄得有些想买东西的顾客由于等不急，就干脆不买了。”
   “你有零钱我也会换，做生意没零钱实在太不方便了！”邻店的一位老板听了朱红与这家店老板的对话后，也搭过话来。朱红这时真正意识到，找零对于一个做小生意的人来说，确实是一个很令人头痛的难题。
   从霞溪市场回来的路上，那两个店老板的话一直在朱红的脑海里萦绕。那一刻，朱红突然意识到，这有可能是一个新的谋生职业。她又想到：厦门有如此多的小商品市场，需要零钱而又没有时间去银行兑换的人肯定不少。而且，现在还没听说有谁去做这一行，自己何不试试，抢在别人前做这个新行当。朱红为自己的这一独特发现兴奋不已。
      下岗女工“尝鲜”：我来靠兑换零钱赚钱
说干就干。第二天，朱红就把自己的蜜饯摊交给退休在家的公公照看。她则从银行取出了2000元钱，分别兑换成了1元、5元和10元的零钞。随后，她就去了霞溪市场，想尝试着看这一行业有无市场。以前曾经卖海产品给朱红的商店老板一下子就认出了她。他开玩笑地说：“我还等着你的零钱做生意呢！”
    “我现在真的在做换零钞的业务。”朱红趁机向店老板说出了自己这次来的目的。
      “行啊！你想怎么换？”经双方商量，最后，朱红按100元收取1元手续费的方式，给那位店老板兑换了1000元零钱。接着，那位店老板又帮朱红介绍了其它几家小商店。就这样，朱红从银行兑换来的2000元零钞，很快就被那几家商店兑换完了。
    临走时，朱红还特意给他们留下了联系电话，让他们需要零钱时给她打电话。那一天，朱红就挣了20元的“手续费”。
    初次交易成功后，朱红对从事这一行业有了一定的信心。当天晚上，她就正式向家人“宣布”：她准备把蜜饯摊交由退休的公公先照看一段时间，自己则开始拓展兑换零钱这一新行当。出乎意料，朱红的家人竟没有提出反对意见。
     第二天，朱红便把家里的几千元钱取出来，去银行换成了零钞。随后，她便来到浦南、莲坂等小商品市场，给一些店家兑换零钞。
    朱红原以为替一些小店家换零钞是一件极简单的事。但过了一段时间她才发现，真要做好这个新行当还挺难的。
    有一天，位于浦南市场的一位客户突然给朱红打来电话说需要零币。朱红赶紧拿着整钱到离自家不远的建设银行去兑换。
     可当朱红要求换500元一元钞时，银行的工作人员却告诉她现在银行没那么多一元钞。朱红不相信，银行工作员便跟她解释说：“不是不想换给你，我们建行的零钱也是从人民银行换来的，而且要分给各网点，因此每个网点的数量很有限。”无奈之下，她只好骑着自行车去另一家银行。谁知她赶到另一家工商银行后，竟然也出现同样的情况，10元和5元的零钞都有，就是没有1元的零钞。朱红只好又骑车去附近的交通银行。
     结果，费了不少周折后，她才终于换好了零钞。
      有了这次经历后，朱红才明白银行也有1元零钞紧张的时候。怎样才能顺利地换到1元零钞呢？朱红陷入了困惑之中。然而，让朱红意想不到的是，一次意外的经历却帮她彻底地解决了这个难题。   
     有一次，朱红去前埔会展中心附近一个亲戚家。走到近一半的路程时，她乘坐的小巴突然拐进路边的一个加油站加油。朱红从小巴的窗户里望见小巴女售票员从售票的包里掏出一大把1元的硬币和纸币后，交给了加油站的收银员。加油站的收银员数了半天后，才把装钱的袋子拎进了屋里。
     朱红见到这一情景，心里突然一动。她马上想到，厦门的公交车和小巴收费都是1元，而小巴车主都是个体户，不能像有些单位的车辆那样使用加油卡，所以，小巴加油时用的都是从顾客手中收取的1元零钞。发现这一情况后，朱红兴奋异常。当天晚上，从亲戚家回来后，她就特意去了这家加油站，找到收银员提出换零钞的事。加油站的收银员原本每天下班前，都要提着一大袋零钞去银行存钱，经常要排上很长时间的队，还要等着银行工作人员数上半天，才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱，这样省时省力的好事哪里去找？收银员非常乐意地答应下来。
    然而，朱红刚和这家加油站确定合作关系没几天，就出了意外。有一次，朱红拿着五千元整钱，去加油站兑换零钞时，加油站的收银员小张数了一次后，当即拿出其中的三张百元大钞，对她说：“这三张你换一下吧！”没弄明白怎么回事的朱红疑惑地问：“怎么了？”
   “问你自己吧！”小张见朱红拿着那三百元“装模作样”地翻看着，更生气了：“我是看你人老实才给你换零钞，谁知你竟然拿假钞害我，你的良心何在？”朱红这才明白过来。
      尽管朱红一再解释假钞不是自己的，是换钱时没发现被人耍了，可小张怎么也不相信。结果，这一次不但让朱红亏了几百元，而且更惨的是：第二天朱红再去加油站换零钱时，收银员小张却说：“没零钱了，别人换走了！”朱红明知道她没有说实话，是昨天假钞的事让小张对自己有了成见，但她知道这样的误解不是一时半会儿能解决的。最后，她只好无奈地离开了。随后，经过几天的努力，朱红又重新找了几家加油站，并和它们建立起新的关系。
     经历过这次“假钞之痛”后，朱红每次给一些店家兑换零钱时就特别小心。为了避免再次换到假钞，不久，她还特意买了个验钞机随身带着。
    新新职业，让我每月收入超过3000元
     朱红知道，真要靠兑换零钞这一行业谋生，就得把市场做大，有固定的客户群。为了更好地拓展业务，朱红特意印制了联系名片，同时对市场进行了调研。
      经过几天的市场走访，朱红发现兑换零钱也有一定规律：那些利润不高的小商小贩，换零钱的几率很小；而利润高，规模中等的商店换零钱的几率比较高。朱红心里有底了，她马上想到鼓浪屿是旅游区，而旅游区的商品利润肯定比别的地方高。那里人流量大，买纪念品的人多，而工艺品的价格也就几元，因此，那里需要的零钞肯定会比别的市场大。
      为了让自己业务成功率高，朱红首先找到一位在鼓浪屿开店的同学，让她帮忙介绍几个老板认识。
     没想到这一招还真灵。经过几天的奔波，朱红便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。
      自从打开这一市场之后，朱红的生意就开始好起来。一个月干下来，她就挣了1千多元。这使她对做这一行业的信心更足了。
      当然，朱红在品尝成功喜悦的同时，也经历了很多次失败的痛苦煎熬。
      2003年6月的一天，朱红按照约定去给位于鼓浪屿的一家工艺品商店送零钱。那家商店的生意相当不错，店里的零钱很早就用完了。前一天晚上，店老板就给朱红打电话，让她第二天早上9点之前务必把零钱送到他的店里。
     那天，恰好是周末，去鼓浪屿游玩的人特别多。朱红上了渡轮后，一手扶着船栏杆，另一手护着自己的挎包。在船上，有几个小伙子在朱红身边挤来挤去的，朱红没有在意。可等她下船时，才发现自己的包已经被划开了一道口子，包里放着的一千元零钱早已不翼而飞。
      朱红叫苦不迭。她怕客户因等不到零钱而生气，只好先打电话给客户说明情况，并让他再等半个小时。可做生意心切的客户却没有考虑到朱红的难处，一听朱红说不能准时送来零钱，竟大声责骂她不守时。刚刚被偷了钱，现在又挨了一通骂，朱红委屈得眼泪扑簌簌往下流。
      那时，朱红真想不去送钱给这个客户了，但想到做事应该守信用，自己已经答应了他，就不应该失信于人，不然以后还怎么让人相信自己。于是，朱红只好跑到位于鼓浪屿龙头路的一家银行，用自己的龙卡从柜员机里取出一千元，然后到旁边的工商银行，兑换成零钞后给客户送去了。
     这样的遭遇对朱红来说不过是不值一提的小事。有一次，她还经历了一次生死之劫。
     原来，由于朱红经常去加油站兑换零钱。时间一久，朱红竟被一伙亡命之徒盯上了。
     7月初的一天，朱红从加油站换完零钱出来时，已是日落西山了。朱红骑着自行车往回返时，发现后面有几个年轻人一直跟着自己。开始时，朱红并没有在意，可走了一段路后，她发现那几个人仍然跟在她身后，而且行踪有点怪异，她便起了疑心：他们是不是想打劫？
     为了慎重起见，朱红开始往人多的地方走。当她途经中山公园西门时，见旁边有一个公园派出所，于是，她就骑着车子拐进了派出所的院子里。由于没有证据不便报案，她只好在派出所的院子里站着，想等那几个人走远了再继续往回走。 
     半个小时之后，朱红以为那几个人已经走了，就又骑上自行车上路了。没想到，他们并没有走。当朱红走到一处小巷的拐弯处时，那几个人突然从小巷里冲了出来，他们拿着棒子，狠狠地在她的头上打了一下。当朱红下意识地伸手护头时，她的腰又挨了一木棒。
    随后，歹徒一把夺过朱红身上的挎包飞奔而去。包里有朱红刚从加油站换来的800多元零钞和一个手机。一位路过的行人发现满脸是血的朱红后，把她送到了医院。幸亏治疗及时，朱红没有留下严重的后遗症。 
    经历过这一次抢劫后，朱红每次去换零钱时，都十分小心了。遇有要换较大数额的钱时，她都要叫上丈夫或者找一个朋友一同前往。 <BR><BR>随着朱红在这个行业做的时间越来越长，知道她的人也越来越多。有许多不认识她的商店老板也会从朋友那里找到她的电话，在急需零钱时，就主动与她联系。 <BR><BR>现在，朱红兑换零钱的市场在不断扩大，业务量也在不断增加。而今，她每月兑换的零钞都超过了20万元，她的月收入也达到了3000元。
    不久前，从报上传出中国人民银行将允许各商业银行根椐各自的实际情况，对储户兑换零钞可以适当收取手续费的消息。尽管这一政策尚未正式实施，但却让朱红对自己当初的选择有了信心，也看到了自己从事替人兑换零钞这一行业的广阔的发展前景。
    亲爱的打工朋友们，看了朱红的故事后，你有何感想？如果你目前还没有找到好的谋生之道，不妨像朱红一样，试做一下兑换零钱这个简单的零本钱行当。