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曲美制造创新营销神话

发布作者:焦糠咖啡 发布时间:2008-02-26 浏览次数:1150 文章评论:0

神话一:万吨脂肪不翼而飞

  来自曲美减肥中心的消息:10000吨脂肪不翼而飞。据专家人士称,曲美自2000年8月上市至今,已累计销售400万盒。按国际多中心、平行、随机、双盲临床试验结果标准,人均每盒减掉 2.5公斤计算,足有10000吨脂肪不翼而飞。按载重5吨的大卡车排队等候,2000辆大卡车可以排成约15公里的长队,试问如此神偷是谁?

  千万瘦身男女直指——曲美。

  神话二:开创药品减肥新时代

  根据我国卫生部门保守估计,中国至少有7000万人饱受肥胖的困扰,各大中城市有近三分之一的人有不同程度的肥胖症状。面对庞大的减肥市场,众多商家一拥而上,手持利剑各显神通,瓜分诱人的大蛋糕。20世纪九十年代,中国市场涌现出各式各样的减肥品,由于当时仿制的国外减肥药品如安非拉酮、吗吲哚、氛氟拉明的毒副作用较大,受国人“是药三分毒”的影响,减肥药品占据医院的部分市场份额,而真正主导市场的是宁红、大印象、巨不肥、更娇丽、康尔寿、国氏、美福乐、V26、风暴、白领、金多靶等减肥保健食品。它们在营销手段方面采取的基本是广告轰炸加让利促销组合方式,多数都是采用明星广告快速建立知名度,受到许多年轻女性消费者追捧,从而各领风骚两三年,我们把这个时代称之为保健食品减肥时代。

  2000年8月,FDA三十年来批准的两个减肥药之一——Sibutramine,在中国上市,她有一个好听的中国名字——曲美,曲美一上市便引来了许多新闻媒介、药品经销商、广大的医生和消费者的关注,随后,她通过一系列的创新营销手段,带领着澳曲轻、赛尼可、诺美亭等后来的减肥药品,与红极一时减肥保健食品们展开了殊死搏斗。这场战斗打得很快,不到半年的撕杀,以曲美为首的减肥药品便占据上风。保健食品们有的退出江湖,有的闭关修炼,有的还在战斗,但已不再有往日的威风。到2001年,中国减肥市场的主导者是曲美为首的减肥药品,有资料表明在中国城市市场曲美、赛尼可、澳曲轻分别占据48%、18.5%、10.5%的份额,而所有保健食品的市场份额也不过10%左右。至此,中国减肥市场业已走向药品减肥新时代。

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