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搬运工与金点子的故事

发布作者:点客 发布时间:2007-08-30 浏览次数:1185 文章评论:0

搬运工与金点子的故事
一位吉尔吉斯斯坦商人想要买一批皮鞋,来到了乌鲁木齐边疆宾馆。他打听到这里的皮鞋大都是由温州人生产的,于是他准备亲自到温州跑一趟。他先后找了8个翻译,许诺以每购买一双皮鞋提成1.5元的劳务费请翻译带他到温州。但边疆宾馆的翻译们实在忙得很,他们每月少说有三四千元、多则上万元的收入
,在弄不清楚这位吉尔吉斯斯坦商人究竟会买多少双皮鞋的情况下,自然不会轻易丢下眼前的工作,去赚自己难以把握的钞票。

  无奈之下,吉尔吉斯斯坦商人找到了一位搬运工,除了先前承诺的劳务费外,还为这位搬运工承担来回路费和吃住的一切费用。结果是吉尔吉斯斯坦商人一次购买了60万双皮鞋,搬运工得到了几乎是从天上掉下来的90万元的劳务费。

  这个在边疆宾馆广为流传的故事,许多人听了只是感叹一句“这个搬运工的运气真好!”之后就再没有什么了。但李于良和吴朝福听了这个故事却动起了脑筋:这个搬运工为什么会有这么好的运气?是因为西部乃至中亚市场蕴藏的巨大商机;是因为边疆宾馆提供给国内生产厂商与西部乃至中亚客商的商品流通平台还不够完善!

  能不能搞一个现代化的物流平台,直接使内地生产企业和西部乃至中亚的最终消费市场实现对接,让自己成为那个“好运气的搬运工”?在商海中掘金多年的李于良和吴朝福发现这真的是一个“金点子”,两人迅速理清了思路:目前边疆宾馆、火车站商贸城、广汇美居物流园等大型商贸中心的商户都十分松散,基本上是各进各的货,各发各的货,缺乏合作,有的货物明明十分紧缺,但因为需求量少,难以整车配送,待到货物需求量达到一整车可以发送时,已经耽误了很多天,让终端客商很不满;而且从内地发来的货物往往需要从火车皮上卸下,倒上汽车,进入库房,待发货时再装车配送,几经周折,货物运送成本无疑大大增加。

  如果说市场的不完善让李于良和吴朝福获得了天时,那么,在乌鲁木齐市仓房沟一带生活了近10年的李于良可以说是又得到了地利。位于乌市南郊的仓房沟村,村里的土地已经闲置多年,这里不仅毗邻乌市火车南站商圈,而且有南郊停车场、蔬菜批发市场、果品批发市场等众多商业资源,还有一条标记为“115”的铁路专线横穿经过。在这里构建一座现代化的物流中心,本身就可以具备乌鲁木齐火车北站的功能,再加上先进的商务信息服务和大型仓储设施以及源源不断的供货发货流程,天南海北的客商的所有交易,在这样一个平台上完全可以搞掂,同时可以大大降低货物配送成本,完全可以弥补目前乌市商贸流通市场的不足。

  李于良和吴朝福又发现,紧挨着仓房沟村的是一座荒山。建筑物流中心首先要构建地基,要置换大量的土,如果把这些土倒到西山垃圾场,每车土需交纳20元的垃圾费;但这里的土只是表层有污染,把这些土就近倒到荒山上,不仅节约了一大笔开支,而且……一个绿化荒山的构想又浮现在李于良和吴朝福的脑海里:把荒山改造成一座生态园区,建一所老年公寓,一个儿童游乐园,一片林果基地。

  两人拿出的规划方案摆到乌市市委、市政府、市规划局、市建委等各个部门领导的案头,一路绿灯。这个方案和有关部门正在设想的规划蓝图不谋而合。2002年8月,李于良和吴朝福组建的新疆明坤商贸有限公司挂牌成立,两人身任总经理和总工程师。一个“金点子”就这样诞生了一个企业。

  8月9日,记者见到吴朝福的时候,这位总工程师正趴在堆满了资料的办公桌上赶制设计图纸。他告诉记者,生态园区的规划已经实施,物流中心已经有内地3800家生产企业愿意使用这个平台,并签订协议;俄罗斯、吉尔吉斯斯坦和蒙古国的外商已经拍板入驻,其余中亚国家正在洽谈。他透露,已经有至少5家有实力的投资公司表示愿意合作,深圳梁灿商业管理有限公司也准备接手物流中心的管理工作,正在筹划招商引资等事宜。

  仓房沟村的村民们也在盼着物流中心早早运作,因为这将会解决全村人的就业问题。

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