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市场的名字叫创意

发布作者:daling 发布时间:2007-08-09 浏览次数:1275 文章评论:0

市场的名字叫创意

现在你如果问企业决策者什么最难?十有八九的厂长经理会告诉你——“为产品打开市场最难。”一些已经拥有一定市场份额的企业,也在为难创新市场犯愁。造成拓展市场难的因素是多方面的,但就企业自身来说,缺少“创意”是致命伤。

“创意”对一个企业开发产品,拓展市场有着决定性的作用。在这一方面有许多成功的范例。如西安的秦始皇兵马俑,是被誉为“世界第八大奇迹”的历史遗迹,在国际上享有很高的声誉。陕西某针织厂生产的纯白文化衫在市场上滞销,企业库存积压,生存都出现了危机。后来,企业的销售设计人员通力合作,把秦始皇陵兵马俑的各种图案运用到文化衫上。结果这种创意独特的文化衫在市场上非常抢手,一些国内外来西安旅游的客人,差不多都要买上一件,有些人还把这种文化衫带回他们国家,做为礼品馈赠亲朋好友。一个好的创意,为企业带来了丰厚的利润,这就是“创意”出效益。

记者曾到上海东方明珠电视塔上参观游览,在塔顶的纪念品专柜中,有关东方明珠的各类纪念品比比皆是,但最引人注目的,却是大小不一,材质各异的东方明珠电视塔的模型。这些模型从材质上分:有镀金的,有纯银的,有纯铜的,有钛合金的,还有工程塑料镀金属层的,甚至还有黄杨木雕的。这些模型因材质不同,价格悬殊也比较大。高、中、低档全有,以适应不同的消费层面。这一创意非常到位,登塔买模型做纪念,非常受旅游者的欢迎,游客的购买欲望被强烈剌激,而且根据自身的经济条件选质购买,真是皆大欢喜。

“创意”在经济发达地区已被社会各界所接受,产品设计、市场促销、公关活动都离不开创意。但在内陆经济欠发达在区(如西安),创意往往不被人们尤其是企业的决策层所重视,这方面的失误也很多。

去年秋天,几位韩国朋友在西安旅游后与记者聊天,谈及中国的国宝大熊猫,韩国朋友认为“大熊猫是国宝,但你们却并不爱护它和珍惜它。”闻听此言,记者甚是不解,非要究其原因。这些韩国朋友在西安的各旅游点上,所见到的陶制果皮箱,垃圾桶、全都制成了熊猫的样子,难怪客人会有些错觉。把垃圾桶做成熊猫状,这一创意实在不敢让人恭维。

在市场上只要留心,不尽不人意的“创意”随处可见。如一种名叫“娃娃头”的冰淇淋雪糕,外型设计酷似卓别林的形象。夏日的西安街头,常见人在吃这种雪糕,“咬娃娃头,啃卓别林”如此创意,是否有点太残酷了。据了解,欧美等国家的这类产品,往往被制成草莓、香蕉、萝卜等形状,以吸引人购买。

市场竞争的核心:其实质就是产品竞争。由于我国近些年经济发展的速度比较快,人民群众的生活水平普遍提高,消费要求也越来越高,追求个性,已成为消费的新趋势,一般化的产品,在市场上已丧失了竞争力。“新、奇、特”的个性化产品已成为市场的主角。比如全国的VCD生产厂家,已达数百家之多,市场趋于饱和。在这种情况下,各企业的竞争除经济实力方面的因素之外,拼的就是促销手段和市场占有率,而这一切的外在表现,就是看谁家的广告创意好,能吸引消费者,让其动心,产生购买欲,然后指名购买。VCD的广告大战,更显创意的威力。

青年经济学家,陕西财经学院马源平副教授认为:对于一个企业来说,研制产品,拓展市场,金钱、厂房等硬件条件只是一个躯壳,而“创意”则是灵魂。生产条件加资金,如果没有好的创意,企业也难获得成功。

陕西能成影视公司总裁刘江举例说,来辉武创办505集团,使保健品成为一个产业,并在民间裹肚的基础上,开发了保健袋系列产品,其创意是难以用价值衡量的,但该集团在广告创意上却败笔不少,如他们的广告中称自己是“50亿人的健康卫士”等,容易引起消费者的反感。

有人建议开发类似方便面那样的方便牛羊肉泡馍,使秦人的风味名吃成为一种工业化生产的方便食品,就象康师傅可食用。这的确是一个非常好的建议,其创意对传统风味名吃来说,无疑是一场革命,其市场前景甚是可观。

“创意”究竟是什么?若从理论上探讨,怕是要涉及到诸多学科。但从实践的角度看,消费者在日常生活中会有很多这样那样的不便,并会由此产生许许多多的消费新要求。做为企业,就必须深入消费者之中,捕捉和了解他们的消费新要求,从而盟生一个个适应市场需求的产品。

有人说现在是一个到处充满了“创意”时代,此言并不为过。经济生活、文化生活、社会生活等离不开创意,招商引资要好的创意吸引投资者,电视节目、报刊栏目要有好的创意,观众、读者才爱看;公关活动,过节团聚要有好的创意才能让人们踊跃参加;广告设计和制作,更需要有好的创意做支撑。

对工商企业来说,更应该注重挖掘生活这一“创意”之源,重视消费者的需求动向,把握市场发展的脉搏,”使新、奇、特之高招迭出,从而去拓展市场,创新市场,使企业经济效益和社会效益双获丰收。

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