如何执行有效的创意

如何执行有效的创意

　　在日趋理性的消费市场中，广告的作用已逐渐被企业经营者所领悟。广告投放多少，对销售的增长和品牌价值的积累与广告本身主题性密不可分。身为营销企划人员，亦经常为标新立异的广告创意表现方向，以及诉求的内容神秘感所吸引，甚至跃跃欲试。在执行广告作业的过程中，亦会不时出现自我观点，甚至对创意执行人员大加指点。这种做法是不符合营销企划人员行为规范的。因为，创意本身不是凭空臆造的，它需要在产品定位、传播对象、传播概念确定后，决定表现方向。学会如何与创意执行人员沟通，明确双方的权责，提炼有策略性的创意，这是营销企划人员的必修之课。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　创意在营销中的位置

　　创意的目的非常简单，就是用最具表现力的手法使消费者在接受广告讯息时能引起注意，不至于在每天数以百计的广告干扰中石沉大海。广告学中消费者认知阶梯理论（认知、兴趣、偏好、行动、忠诚度）就能很好地诠释这一点。好的创意，可以在认知与兴趣阶段给产品以帮助；至于能否引起消费者的偏好并产生购买行动，那需看营销企划人员对消费者需求的分析是否到位、目标消费群设定是否恰当、产品力与消费者需求是否吻合；至于忠诚度，更是长期品牌经营的结果。因此，在评价创意之前先客观地认清此次广告活动需达成的目的，才有可能得到最适合的创意，因为广告本身没有对与错，只有适合与不适合。

　　　　　　　　　　　　　　　　创意产生的过程：创意说明书

　　营销企划人员在对广告创意、制作、公司发包时，常听到创意人员提出类似的要求：“你要什么样的感觉”、“你要传达那些信息”等。较专业的创意公司还会详细向营销企划人员索取市场资料、竞品状况与广告策略，甚至会亲自走访市场、了解消费者。但这个过程往往是在一次又一次传真资料与补充修改建议中进行的。有没有一种与创意之间规范且专业的沟通方式呢？在“福记沟通”的经验中，这种沟通是以创意说明书来完成的。它的内容包括：1、市场概要；2、营销目的； 3、目标受众；4、创意目的；5、单一而精准的诉求；6、支持点；7、充分必要因素；8、基调/态度；9、限制因素。这是一份将想法（策略）推动到成品（广告片、平面稿……）的至关重要的工具，整份说明可以分为以下3部分来理解：

——竞争环境（市场概要）

——营销策略（营销目的、目标受众、创意目的、单一而精准的诉求、支持点）

——落实创意（充分必要因素、基调/态度、限制因素）

　　可以看出，创意说明书的结构与内容均是为了让创意始终围绕策略来进行的，只有在这样的观念下，创意才是塑造永续经营的品牌的过程。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　评价创意的要素

　　“先讲对不对，再讲好不好。”这是福记沟通事业集团对于创意秉承至今的永恒原则。我们建议用以下原则来评价一个创意：

——是否达成创意目的

　　创意目的是在策略的基础上研拟而定的。

——表现力

　　身为甲方，你当然有权利去评价这个作品够不够力度，因为你要站在产品销售的角度去考虑。至于如何改善，你只要提出建议即可，避免将个人意见强加于创意，因为这是他的专业，也是他分内的工作。

——一致性

　　广告的效果是累加的，不要因这一次的好点子而悖离了该产品一贯遵循的定位。

——符合目标受众的接受习惯

——诉求内容的针对性

　　这时就可以把创意说明书拿出来了。

　　请注意：90%以上的销售都是在线上和线下活动依照计划的推动过程及人员的努力中完成的。完美的创意并不是销售的全部，它是整个营销活动的一部分，应力求每个创意都符合策略，才是营销企划人员的天职。

　　　　　　　　　　　　　　企业与广告公司应建立一种良性的合作关系

　　现在，企业在评价广告公司的时候，往往只偏重价格，而广告公司因为从业人员的专业水准与专业态度的不同，形成了做成一笔是一笔的现象。这是与经济环境与营销行业的整体趋势密不可分的，企业要与广告公司达成良性的合作，两方都要以下列标准来要求并提升自己：

——营销专业技能的提升

——全年营销活动的计划性

——必要的市场调研

——合理的付费

——完善的沟通方式

——职业道德与事业良心

——完善的评估体系

　　其实，企业与广告公司的合作方式是这样的：企业的产品研发是依据市场的需求，经过充分市场调研与策略规划而出的，并且非常清楚该产品在竞争环境中的位置、要卖给谁、预估销量有多大，可以对广告公司做出有目的性的说明；广告公司是长期配合的，具备专业的营销企划人员来研拟沟通策略（广告策略）；工作过程中有从“说明”到“提案”的完善的沟通方式（而且是双方默契的）；更重要的是，广告公司能随时对产品设计到促销活动提出有意义的建议。这样，新产品才能像孩子一样在企业与广告公司的悉心照料之下，由弱变强地成长起来，茁壮成长；也只有这样，我们才能真正体会到营销企划人员职责的重要性。