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提升影响力售卖Idea(点子)前提

发布作者:Lillian 发布时间:2008-11-14 浏览次数:1658 文章评论:0

提升影响力售卖Idea前提
 心理学家支招:提升影响力是售卖Idea的前提

  雷明(晨晖心理咨询机构)

  Step1:logic逻辑

  阐述自己的Idea时,你需要影响力,逻辑清晰是第一要素。这时候,任何情绪化表达和肢体感染都不如“因为—所以”、“如果—那么”和“必须—否则”之类的措辞简洁有力。

  提升途径:如果觉得哲学著作比较枯燥,可以看看律师写的案例分析汇编。看多了,严谨的逻辑思维一样可以建立起来。

  Step2:learning思考

  逻辑杜绝了异想天开,这时就要开始思考。对于自己的Idea,谁会同意?谁会反对?如果我们没有先见之明,那有可能在提出Idea的同时就损害了别人的既得利益。提升途径:工作日志。日志不是日记,你要记录的是:谁说了什么、做了什么、结局如何。久而久之,你就可以从中得出先见之明。

  Step3:filtration过滤

  最后一步是过滤心理负担。在售卖Idea的时候支支吾吾、声音不洪亮、语气不自信,这往往是心理作祟,必须过滤掉。提出Idea,都有被接纳的心理预期。一旦被反驳,就觉得是因为对方不喜欢自己,把人家对Idea的否定扩大化为对自身的否定。人是相互影响的,即使对方本来对你青睐有加、充满期待,久而久之也会产生敌意!

  taboo忌讳

  即使逻辑清晰、善于琢磨、没有心理负担,如果犯了以下忌讳,你的Idea 也不会善终:

  1.情绪中不沟通,沟通中无情绪

  推广你的Idea,不是对抗。在矛盾取舍中寻求一致需要就事论事的中性态度,情绪与逻辑本身是不兼容的两套思维体系。感情丰富时去唱K 或者蹦极,就是别带着Idea 去办公室,尤其是上司的办公室。

  2.不要代替人家做决定

  你有Idea,别人也有。在你向人家售卖Idea 时,别人其实是在内心深处衡量两个Idea。这是个磨合的过程,前提是互利互惠。千万不要强调“我决定如何如何”,本来就是双赢的事儿,你一个人决定得了吗?

  3.不抱怨、不攻击、不炫耀

  别人拒绝你的Idea,不一定是因为它不好,也许只是因为不合适或者有更合适的。别人接纳你的Idea,不一定是因为它多么天才,也许只是没有合适的而不得不凑合。


 

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