“老人产业”的营销策略

 　1、产品策略：实用性、舒适性、针对性
　　企业在开发老年产品时，必须考虑老年人的生理、心理及行为特征，注重其实用性、方便性和保健性。比如，在饮食方面，老年人一般要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低胆固醇的食物；在穿着方面，基本要求是服装大方实用，易穿易脱；在用的方面，要求物品轻便、实用、安全等。
　　2、价格策略：适中实惠、物有所值
　　一般老年人生活阅历较为丰富，消费者主权意识较强，是一个成熟的消费群体，他们购买产品时一般较为慎重。因此，企业在产品定价时一定要实事求是，价格适中，实实在在，物有所值。
　　3、渠道策略：增加便利、开设专柜、服务上门
　　渠道策略应以增加老年人的便利条件、尽量接近消费者为主线，如开设老年专柜、老年专卖店、老年便利店等。店铺的位置，应分布在老年人较集中的居住区；店铺的设施，应尽量自动化，增加休息区；店铺的服务，应细致周到，热情为老年人提供商品介绍、购物咨询，为行动不便的老年人提供上门服务、电话预约购物等。
　　4、促销策略：情感营销、以情促销
　　适当应用广告策略。针对老年消费者制作的广告，应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告，而避免炫耀性、夸张性广告，名人广告对老年消费者的影响也不大。在广告媒体的选择上，我们发现，视听广告和报刊广告是两个比较重要的媒体。同时，还要注意老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会与家人的尊重和关注。因此，在促销的各个环节上，都要以“情”字贯穿始终，以情感人、以情动人，时时处处为老人着想。
　　总之，在目前的买方市场中，只要我们的企业具有超前意识，把握“老年市场”亟待开发的机会，不断满足老年人的需求，企业就会大有作为。没有疲软的市场，只有疲软的企业；没有疲软的消费，只有疲软的商品。