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销售金点子五则

发布作者:Shelly 发布时间:2007-10-20 浏览次数:8361 文章评论:0

销售金点子五则
一.   某饮料公司快破产了,老总急得象热锅上的蚂蚁团团转,不管他如何提高产品品质,大做广告,聘请最好的业务员去推销,生意上毫无进展,难有起色。

       有一天,老总的一位老朋友来公司,他对老总建议说:在你的桔子汁中,加维他命和钙及胡萝卜素,试一下。并请标明在包装瓶子上。老总照此建议做,生意果然大有进展,销售业绩蒸蒸日上。

        可是没几个月,他公司的牛奶销量不断下降。老总非常着急,急忙请他朋友给他出主意。朋友建议老总:"在牛奶中加维他命和高钙,并在包装瓶子上标明。

          真的,没过多久牛奶也大大畅销。那么,为什么?是什么原因呢?说真心话,我加进饮料中的维他命和钙的份量是微不足道的,那为啥有这样神奇的促销作用呢?老总感到很费解,于是向这位朋友请教答案。

朋友回答他说:"这很简单?当人们在想喝饮料时,潜意识(内心)会犹豫不决时,他们会找一个冠冕堂皇的借口告诉自己:我吃得不是桔子水.牛奶,而是吃了营养.健康的维他命和钙。由此犹豫不决消失,心甘情愿把钱付出。同理,当你的小孩子要喝牛奶时,父母亲觉得会对肠胃不好,甚至会垃肚子,这时候小孩子则往往说,牛奶里头有维他命和高钙,是我们小孩子发育长身体.智力必需品。因此父母亲购买阻力减低,高高兴兴把钱掏出。

       评点:人性中有做事喜欢找几个冠冕堂皇借口.理由来安慰自己的本性,以求心安理得.应该要这样去做!否则会怎样不好的心态。其实销售就是帮助顾客找几个适当.恰到好处的借口和理由而已!

二、手帕当"导游"的启发

         在日本东京市有一家夫妻店是经营手帕的专营店,十多年来生意一直红火,没想到今年在他们店隔壁开了一家大型超级市场,该市场的手帕品种齐全.花色款式新颖,小小专卖店根本不是超级市场的对手。生意由此一落千丈,夫妻俩食不甘味.坐立不安。曾想干脆把店门关了.或转让给别人经营。在压力之下,店老板灵感一现,有一个挽回败局的好办法。这几年来,到日本旅游的外国人越来越多,他们十分需要一张导游地图来帮助游客们,我们完全可以将导游地图印在我们出售的手帕上呢?这样做,销售也许能打开另一扇销售的通路。说干就干,马上行动,因此,他直接向生产.产家订购一批印上东京交通地图和有关于风景名胜的导游手帕,还为此大力宣传.推广。这一方法真的很有效,很多国内外的游客闻讯后都来买他们夫妻店里的导游手帕,从此以后他们店里的生意又开始红火.兴旺了!
 三、声音能够卖高价钱 ?

           有一位生意人,有一天去原始森林去休闲渡假,在充满生机.野趣的大森林中尽享大自然的恩惠。在晚上住宿时,他就住在瀑布旁的小木屋中,夜晚忱着美妙动听的流水声入睡,清晨在欢快.清脆.迷人的鸟语花香中醒来。在少有的大自然怀抱中激发了他生意上的灵感,他立刻决定买一套录音.录像设备,特意到一些无人的原始森林的高山硖谷去采拍.录取大瀑布.溪流.河滩的流水声音。到森林中去拍摄.录取鸟叫声以及一些动物鸣叫声。尔后他回到大城市的商店中,把复制好的录像带.录音带向市民高价钱出卖。出乎意料,生意出奇的火爆,特别是买那潺潺流水声和各种鸟鸣声的客人更是疯拥而至.天天爆满。

        这位商人因为非常熟悉.了解大小城市的市民天天经受很多噪声.空气污染干扰.入侵之烦躁.苦恼,却又没有什么样的办法去躲避.摆脱,因此这些流水声.鸟鸣声,自然而然是他们摆脱困境的最好选择,并且可以把他们带入大自然妙不可言的境界,让这些长期居住在吵闹.污染环境中的市民暂时,遗忘城市喧嚣.吵闹的苦恼,令那些睡不着觉的人在流水.鸟鸣声中平平安安入睡。

       启发:人生处处注意都可以发现商机。我们没有借口.理由去抱怨生意不好做,竞争太激烈等等。在你我埋怨时,可能会有许许多多商机从您我身边走到别人那里去。当市场对你我关上一扇大门时,一定会给你我打开另一扇窗户!我们做不了第一,完全可以做唯一!

  四、 西红柿推广见奇 招!  

        刚开始 有一种新品种的西红柿传到某省时,该省政府.农业部门花费大量人力.物力.财力去推广.宣传,但效果很差,当地农民根本就毫不感兴趣。因此有一销售人员出了一个怪主意。

       过了几天,当地农民惊奇地发现在种植西红柿的样板田边,围着几千人在排队领取.品尝什么东西,而且是一连几个月都是如此。当地农民好生奇怪,也跟着前去排队领取.品尝可以当水果吃像樱桃般新品西红柿 .以及种子。很多当地农民回家偷偷吃着美味可口的水果西红柿,十分谨慎把领回来的种子,种在自家田地里用心管理.施肥,几个月过去,这种新品西红柿的优点.好处被当地农民广为播种。

       启发:任何一项销售和推广,不能强制.强买强卖,而是要靠宣传.引导消费者。

 五、 成败就在于一个小口子?

以前,方糖也是用防潮纸包装的,但不知为什么原因,防潮纸无论多么厚.用多少层,时间一放长.方糖会逐渐变潮,还会发黄变质。许多家糖果公司找了很多专家,花费了很多钱也不能有效地解决该问题。

        可 就是一糖果公司的普通员工把这一难题顺利解决了。这位员工因为每天都和方糖打交道,对方糖十分了如指掌,业余时间他不断地思考.尝试找到一个有效防止潮湿的方法,却陷入困境。有一天,他用反向思维法,在方糖包装纸上打开一个小口,因为空气对流使方糖受潮问题一下子彻底解决了。

            启发:  在销售上,     我们有许多问题的出现往往喜欢找专家来解决,这并没有错。其实,只要我们认识到自己的不足.和别人的差距完全可以依靠众智解决一些专家.教授不能解决的难题!也许最好的解决问题的专家就在您身边,他们可能是你的员工.或客户。

 

 

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